Plan en Instagram

Gracias al poder del impacto visual, Instagram ha emergido en los últimos años como la red social de imágenes favorita por los mercadólogos.

Las imágenes de Instagram dejan una impresión rápida y duradera en tus seguidores. Según las investigaciones, hoy en día, es muy importante para las empresas mantenerse en contacto con sus usuarios mediante sus redes sociales.

Se calcula que el 70% de negocios estará activo en esta plataforma durante el siguiente año.

La interacción también es muy alta en Instagram. Las publicaciones en la plataforma reciben 4.2 billones de “likes” en un periodo de 24 horas, y la tasa de crecimiento de la cuenta promedio llega al 237%.

Por supuesto, como pasa en cualquier red social, puedes que caigas en la trampa de enfocarte desproporcionadamente en conseguir estos seguidores. Pero, en realidad, el número de seguidores es una “métrica de vanidad”, no necesariamente se traduce en interacciones o ventas.

De igual manera, el potencial está ahí. Cerca del 50% de todos los usuarios en Instagram siguen cuentas de marcas, el 60% aprende sobre productos y servicios a través de la plataforma y el 75% toma acción después de haber sido inspirados por una publicación, a través de acciones como visitar un sitio web, realizar búsquedas, decirle a un amigo o haciendo la compra.

Aprovechar el poder de conversión de Instagram requiere tener un plan. A menudo, es más fácil decirlo que hacerlo. Con lo amigable al marketing que puede llegar a ser Instagram, no acepta enlaces que se puedan hacer clic, aparte de la URL que puedes poner en tu perfil.

¿Quieres poder convertir en ventas tus publicaciones de Instagram?

Entonces, ¿cómo lo usarás para llevar tráfico orgánico a tu sitio y aumentar tus ventas? A continuación, veremos seis simples consejos que podrían beneficiar a tu negocio.

  1. Haz que tus publicaciones sean “comprables”

La solución “comprable” de Instagram es la herramienta de ecommerce que desearías hubiera existido hace tiempo. Cuando tus seguidores le dan click al enlace de tu perfil hacia tu catálogo de compra integrado, verán todas tus imágenes de Instagram en una interfaz que parece y se siente como Instagram, a excepción que en estas publicaciones, cuando les das click te llevan a páginas de producto.

Además, las herramientas que ofrecen este beneficio también pueden coleccionar y publicar reseñas de tus productos por clientes verificados, así consigues el impacto añadido de la prueba social. Los clientes se sienten más confiados en su compra segura y fácil, y tu prueba social mejora. Todo el mundo es feliz.

  1. Nunca subestimes el llamado a la acción

Instagram puede ser una plataforma visual, pero aún tienes espacio para añadir un sólido llamado a la acción en las descripciones de tus productos. Los clientes quieren que se les diga qué pasos deben tomar. Incluir un gran llamado a la acción en cada publicación es una buena forma de convertir esos seguidores en clientes.

Instagram tiene espacio para añadir un sólido llamado a la acción ... aprovéchalo!!! por @edigomben Haga clic para Tweet

Tu llamado a la acción no debe ser complejo. Intenta algo tan simple como: “¿Te gusta? Visita el enlace de nuestro perfil para conseguirlo.” Solo asegúrate de actualizar la URL de tu perfil para llevarlos a la página de producto correcta; luego mira como suben esas ventas. Lo que puedes hacer es conseguir una herramienta aparte que optimice la experiencia; pero actualizar el enlace y la descripción manualmente también funciona.

  1. Recompensa a tus seguidores con códigos de promoción

Conseguir que tus clientes hagan esa primera compra puede ser uno de los desafíos más difíciles que enfrentarás. Una oferta de descuento correctamente localizada puede ser la herramienta perfecta para que tus seguidores abran sus billeteras. Es un valor agregado que ofreces a tus seguidores de manera exclusiva.

Combinándolo con los hashtags correctos, este tipo de actividad en Instagram tiene más probabilidades de llevar conversiones y conseguir compartidos, gracias a las características integradas de compartir para Facebook, Twitter y Foursquare. Esta técnica sirve grandiosamente, porque cuando las personas saben que pueden conseguir uno o dos descuentos regularmente de tu perfil, te seguirán. Y si usas códigos de descuento exclusivos de este canal, siempre sabrás si Instagram te llevó esas ventas.

  1. Monta un concurso

Los miembros de tu público aman los concursos de Instagram. En solo unos pocos segundos, ellos pueden participar para ganar grandes premios, y tú conseguirás unos cuántos nuevos clientes listos para comprar, que solo han examinado los productos que vendes después de haber visto tu concurso. Si vendes a través de varios canales, puedes usar esta táctica para motivar a que visiten tu tienda física. Solo pide que las personas se tomen fotos con la mercadería.

Llevando interacción, ventas y seguidores, los concursos de Instagram son una manera fácil de mejorar tus números de ventas. Manejarlos y ver quién gana es otra historia. Hay muchas herramientas en línea que son fáciles de usar y se integran hasta con Mailchimp.

  1. Muestra a las personas que amas tu marca

El contenido generado por los usuarios es oro. Conecta a tus clientes directamente con tu marca, ayudándolos a que se sientan conectados a ti y provee autenticidad en una manera que nada más puede generar. Aprovecharlo puede ser difícil en la mayoría de redes sociales, pero Instagram es diferente.

La velocidad y el atractivo de Instagram hace que sea fácil buscar o pedir gran contenido y compartirlo rápidamente. Y cuándo eres un cliente que ve gente real usando un producto, es más fácil identificarse y retratarse a uno mismo en una situación similar.

Hay muchas maneras de empezar con esta estrategia. Puedes seguir el punto interior y montar un concurso, ofrecer un descuento a los primeros 100 clientes en mostrar tu producto un hashtag personalizado o conseguir influencers para que representen tu marca. Muchas empresas han usado estas estrategias.

  1. Cuenta una gran historia visual

El famoso storytelling. Sabes qué tan valiosos es, pero cuando no tienes palabras a tu disposición, ¿cómo puedes capturar una gran historia? Empieza recordando la vieja frase que dice: una imagen vale más que mil palabras.

El storytelling en Instagram puede hacerse con una sola foto, si se hace bien. Además, usando videos de Instagram te da más tiempo para conseguir exponer tu mensaje, especialmente si tus clientes tienen la reproducción automática activada. Puedes probar tu creatividad con la nueva característica de Instagram stories para crear una serie de publicaciones en secuencia.

Esta característica te permite publicar una historia que desaparece en 24 horas, por lo que es una gran manera de compartir códigos de promoción o descuento, productos nuevos, etc. Solo asegúrate que tu imagen sea tan emocionante como el producto o servicio que estás vendiendo.

¿Qué sigue?

Montar un concurso te ayudará a captar más atención y atraer clientes que amen tu estilo; pero para mantener esa atención, necesitas permanecer creativo, sin importar la industria en la que estés. Puedes hacer eso a través de mensajes creativos, contenido generado por los usuarios o contando historias de manera visual.

Si tu perfil de Instagram se ve un poco descuidado o poco atractivo, usa los consejos mencionados para ayudarte a replantear tu estrategia actual. Asegúrate de usar llamados a la acción claros, dar a tus clientes la opción de comprar tus productos en menos clics y ofrecer códigos de descuento o promociones de forma ocasional para acercarlos a hacer esa primera compra. Es tiempo de pasar de ganar seguidores a hacer ventas.

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6 maneras de convertir a tus seguidores de Instagram en clientes reales
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