Mejor Práctica: 9 pasos para el éxito de vender por Linkedin

Últimamente he tenido muchas conversaciones con emprendedores y profesionales que aún no tienen perfil creado en Linkedin y me pareció interesante compartir los resultados contigo de cómo a mí me ha ayudado tener presencia en esta red social profesional. He sido capaz de identificar las mejores prácticas en el área comercial de cómo lo hacen aquellos empresarios con mucho éxito. Permíteme compartir contigo 9 pasos que podrás ponerlos en práctica de forma muy fácil: Obtener el primer encuentro.

  1. Conecta, conecta, conecta
  2. La investigación de tu marca
  3. Mantente público
  4. Contacta
  5. No te olvides de tus conexiones
  6. Publicar contenidos
  7. Unirte a la conversación
  8. Busca
  9. No descuides tu perfil ¡Nunca!

1. Conecta, conecta, conecta

La gente le gusta acumular sus contactos de LinkedIn.

Entre más conexiones de calidad mejor, con un solo clic: podrás tener un mayor acceso a las habilidades, el talento, seguidores, recomendaciones y oportunidades. Así que cuando pulse para conectar con alguien, lo más seguro es que en la mayor parte del tiempo seguro te van aceptar de vuelta.

  • ¿Conocido de alguien? Conectar
  • ¿Alguien mira tu perfil? Conectar
  • ¿Lees un buen blog de un tipo del que nunca has oído hablar? Conectar

Es importante mencionarte que si es el caso que esa persona no te conoce, pero para ti es importante seguirlo, escríbele una pequeña introducción de porque deseas tener como contacto, así la otra persona sabrá tus intenciones y si le parece correcto seguro te seguirá también.

No vas a llegar a ninguna parte en LinkedIn sino acumulas un número considerable de conexiones que sean de interés. Es como la creación de redes en persona, puedes ir a cada evento de la industria, pero si no te acercas a las personas, entonces estás realmente perdiendo el tiempo. Vete de ahí.

¿Recuerda algo?, el interesado de vender eres tú. La gente no se va acercar a ti (la única forma que pase eso, es cuando ya seas muy conocido) pero si esa otra persona es clave para tu negocio o proyecto, no dudes en pedirle como contacto, eso sí, siempre escribiéndolo dando tus razones de porque lo sigues.

2. Investiga a tu posible contacto

Asegúrate de investigar a tus nuevas conexiones y mensajes antes de enviarlos.

Por suerte, LinkedIn te proporciona todo lo que necesita. Desde su historial completo de trabajo, declaración personal, descripciones de trabajo y una lista de habilidades, es probable que seas capaz de averiguar aún más información en la parte superior como algunas de sus motivaciones y objetivos.

Investiga tanto como te sea posible, es importante. Si puedes entender su mercado de destino, puedes hablar con ellos de una manera muy personal. Ser capaz de hacer eso significa que van a ser mucho más propensos a comprarte o contratar lo que estás vendiendo.

3. Mantén tu perfil público

Tiene la opción de “Excelente” – lo que significa que la gente puede ver cuando has visto sus perfiles.

A menos que trabajes de forma anónima, es probable que desees utilizar esa opción y dejarle saber que ya has visitado su perfil y conoces más sobre él y por esa razón te interesa como contacto.

Cuando nos fijamos en los perfiles de otras personas, es porque quieres que lo sepan. La idea es que, al mirarlos ellos también sientan curiosidad de saber sobre tu perfil. Lo que significa que van a ser más receptivos a los mensajes que les puede enviar en el futuro.

¡Felicitaciones! Ya empiezas a conectar con más y más personas de tu interés.

4. Participa

Estás conectado.

Tú sabes quienes son. Ahora tienes la oportunidad de hablar con ellos.

Mejores prácticas en Linkedin

Por cada mensaje que envíes es una oportunidad de entablar nuevas conexiones e invitarles a tener una conversación. Tus mensajes bien pueden aparecerle tanto en sus mensajes de correo electrónico y/o en el sitio web de LinkedIn por lo que tienen el doble de posibilidades de ver tu mensaje.

No te preocupes por este paso de compromiso: se tú mismo y nadie lo verá como raro. No escribas 1000 palabras, se conciso en tus mensajes y coherentes para siempre dar una buena impresión de ti (cuida mucho la redacción y ortografía). Debes encontrar un punto en común (es importante para realmente recibir una respuesta de vuelta) y así podrás llegarle seguro.

No todos tus mensajes recibirán respuestas. Sin embargo, algunos de ellos seguro si te responderán, y eso es mejor que nada, ¿verdad?

5. No te olvides de tus conexiones

Estupendo. Después de conectarlo, debes estar pendiente sobre que está hablando, porque es posible que ya hayas hecho una venta.

Pero al igual que con los contactos ya conectados a través de cualquier otro medio, debes buscarlos en LinkedIn y con ellos para que sean parte de tu comunidad y empezar a interactuar y seguirle en sus publicaciones. No debes olvidarte de ellos, especialmente ahora que son parte de tu comunidad (o permitir que se olviden de ti).

Así como los consejos habituales para estar en contacto con la gente, LinkedIn te da la oportunidad de hacer un montón de pequeñas cosas para mantenerte presente para tus contactos. Es sencillo y nada complicado.

Al comentar sobre sus mensajes y actualizaciones de conexiones solo tardarás unos segundos, y tiene un gran efecto. A todo el mundo le encanta cuando le llegan los comentarios. También, si ves un anuncio de una conexión que creas que es relevante para otro, puedes etiquetarlo para que ellos lo visualicen y te lo agradecerán.

Conexión 1 apreciará tus vistas / comentarios / interacción y la conexión 2 apreciará que le envíes algo interesante. Además, ambos pueden obtener una valiosa nueva conexión entre ellos.

6. Publicar contenido

Dicen que el contenido es el rey y probablemente tengan razón. Es importante, por no decir clave.

mejores prácticas Linkedin

No sólo se puede compartir fácilmente enlaces a cualquier contenido que encuentres interesante, LinkedIn también tiene una plataforma de blogs práctica, sencilla de usar y muy frecuentada por todos los usuarios frecuentes de esta red social, se llama LinkedIn Pulse. Regularmente puedes publicar anuncios, artículos de interés para tu comunidad y así ellos te leerán y otros que aún no te conocen también podrán conectar contigo. Podrás a través de estos artículos expresar de forma profesional tu experiencia, y hasta vender tu servicio de forma indirecta.

Si tienes 2.000 conexiones entonces eso es una audiencia de 2.000 personas que puedes anunciar de forma gratuita.

Si aún no sabes cómo publicar en LinkedIn Pulse, te recomiendo ver este tutorial (es corto y sencillo) de Isidro Pérez: “CÓMO CONVERTIRTE EN PUBLICADOR DE PULSE LINKEDIN Y AUMENTAR EL TRÁFICO CUALIFICADO DE TUS ARTÍCULOS”.

7. Unirte a la conversación

Unirse a grupos y participar en las discusiones.

Debes estar expuesto a conectar a todo tipo de gente valiosa que puede que nunca hayas conectado pero que sin duda será pieza clave en tu comunidad. Al igual de ellos que también estarán expuestos que tú los conectes. Participando de forma activa podrás destacar tus habilidades, ingenio y conocimiento entre los grupos; donde un sinnúmero de personas comenzará a ver como tienes autoridad en tu sector, y les interesará conectar contigo para un bien comercial para ambos.

8. Buscar e investigar

LinkedIn es ideal para la búsqueda de nuevas personas con quienes hablar.

Digamos que tu interés está enfocado principalmente a Directores de IT, puedes utilizar LinkedIn para obtener una lista de casi todos los directores de IT en el país en cuestión en segundos. Asegúrate de familiarizarte con las diferentes funcionalidades de búsqueda y encontrar a los mejores para hacer búsquedas para tu negocio.

Un gran número de clientes potenciales están disponibles en cuestión de segundos a través de la búsqueda en LinkedIn.

Pero, a menos que desees pagar, LinkedIn impone algunas restricciones.

Por un lado, hay un límite en el número de búsquedas que podrás realizar por mes. Mucho más de lo que el usuario medio necesitaría siempre, pero si eres un vendedor dedicado, y requieres realizar diversas búsquedas, únicamente podrás utilizar la función de búsqueda hasta dentro de unos días.

LinkedIn también no siempre muestra el nombre de todos, lo que puede ser un poco molesto.

9. No descuides tu perfil

Mantenerlo actualizado.

Utiliza una foto de buena calidad y profesional. Véndete a ti mismo. Dar / obtener recomendaciones.

Tu perfil puede hacer o deshacer una venta.

Las personas son más propensas a confiar y hablar con alguien que pueden leer y definitivamente confiar en alguien con testimonios de clientes (recomendaciones). Así que pasar algún tiempo asegurándote de que tu perfil es nada menos que impresionante no es tiempo perdido, todo lo contrario.

actualizar perfil de Linkedin

En tu perfil podrás ver que tan completo llevas tu perfil (circulo derecha)

Sigue cada uno de estos sencillos pasos, y verás que pronto te empezaran a encontrar todo tipo de oportunidades a través de esta gran red de contactos profesionales LinkedIn.

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