Cómo iniciar un negocio en línea en 10 pasos

//Cómo iniciar un negocio en línea en 10 pasos

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Hay una multitud de formas en que puede configurar y obtener ganancias de un negocio en línea.

Aquí, voy a compartir con ustedes lo que creo que son los pasos fundamentales que sustentan cada estrategia que emprenderían para construir un negocio en línea. Este es un método sólido para crear y hacer crecer un negocio en línea, y le brindará un ingreso mensual constante y residual en los años venideros.

A través de este método, su negocio crecerá exponencialmente y experimentará el efecto de bola de nieve a medida que su negocio se vuelve más popular.

Además, cualquiera puede hacer esto. Tenga en cuenta que lleva tiempo y trabajo. Esto no es una solución de la noche a la mañana o un esquema de ‘hacerse rico rápidamente’. Estamos hablando de crear un negocio que pueda complementar o asumir completamente el control de sus ingresos mensuales actuales, pero que se puede administrar desde cualquier parte del mundo.

Ya sea que quiera llevar su pijama desde la cama o viajar por el mundo, mientras tenga una buena conexión a Internet, ¡el mundo es estará a sus pies!

Hemos recorrido un largo camino desde que Amazon vendió su primer libro en línea en 1995. Si ha estado pensando en comenzar un negocio en línea, hay todo tipo de oportunidades que utilizan varios modelos de negocios diferentes:

  • Software como servicio (SaaS) como Quickbooks Online
  • Tienda minorista de ropa basada en la web como Betabrand.com
  • Casillas de suscripción como Blue Apron o Dollar Shave Club
  • Servicios de consultoría en línea y servicios independientes como Magenta IG
  • Plataformas de comercio electrónico como eBay o Amazon
  • Las empresas de envío como la distribución de suplementos de salud de marketing multinivel
  • Mercados artesanales como Etsy
  • Servicios de alquiler de vacaciones como Airbnb

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Paso 1: decidir si utilizar una plataforma de terceros, un mercado de comercio electrónico o crear su propio sitio de comercio electrónico

Un sitio de comercio electrónico es la forma más directa para un negocio online que puede comenzar, en comparación con una empresa que utiliza una plataforma de terceros o mercados como Etsy, eBay, Amazon o Airbnb.

Cuando construya y aloje su propio sitio de comercio electrónico, estará vendiendo sus productos y servicios directamente a sus clientes, sin un “intermediario”.

Hospedaje de su propio sitio

Usted conserva el controlLa mejor parte de un sitio de comercio electrónico directo es el nivel de control que tiene sobre su tienda. Podrá personalizar prácticamente todos los aspectos de su sitio de comercio electrónico, incluida la apariencia de su tienda. Pero esta flexibilidad puede hacer que el proceso de comenzar sea más complicado también.

Centrarse en la experiencia del usuario. Sus mayores consideraciones con un sitio de comercio electrónico serán la configuración de su sitio web para ofrecer la mejor experiencia de usuario. Elegir el diseño web correcto es crucial, al igual que asegurarse de que el software de su carrito de compras sea adecuado para su negocio.

¿Necesita construir desde cero? También tenga en cuenta que, dependiendo de su negocio en particular, puede o no ser necesario construir (o pagarle a alguien para construir) un sitio desde cero. Especialmente cuando se encuentra en las primeras etapas, las opciones como Squarespace y Shopify simplifican el proceso de configuración de un sitio de comercio electrónico al proporcionar plantillas que no requieren mucho conocimiento de HTML o codificación.

Usando un mercado

Hay más mercados de comercio electrónico de terceros disponibles, como WooCommerce de WordPress, eBay, Etsy, Amazon e incluso Airbnb o Fiverr, dependiendo de su producto o servicio. Crear una empresa a través de uno de esos mercados de comercio electrónico puede simplificarse, debido que tendrá que tomar menos decisiones y no tendrá que construir su sitio web usted mismo; utilizará una plantilla existente.

Sin embargo, de una forma u otra, terminará pagando por usar esa plataforma de terceros. Algunos sitios cobran por el número de fichas de productos que usa cada mes, y otros, como Airbnb, le cobran una tarifa de servicio cuando acepta una reserva.

Evaluar los pros y los contras. El hecho de que sus clientes tengan que visitar al tercero para comprarle tiene ventajas y desventajas. Si está interesado en alquilar su propiedad de vacaciones, usar la plataforma de Airbnb significa que probablemente sea más fácil encontrarlo cuando busque alojamiento en su área debido a la creciente popularidad de Airbnb.

Pero también es más fácil para los consumidores comparar productos similares, lo que hace que su capacidad de diferenciarse sea más importante. Por ejemplo, si decide usar Etsy para vender tablas de cortar hechas a mano, cuando un cliente potencial busque tablas de cortar en el sitio, se abrirán paso a través de potencialmente cientos o miles de listados relativamente similares.

Concéntrate en lo que te hace destacar. Si está utilizando un mercado de comercio electrónico, preste especial atención a la calidad de las imágenes que usa en su página. Una buena fotografía de producto puede diferenciar su listado. Pero recuerde, el alojamiento de su propio sitio de comercio electrónico no es un pase gratis para usar imágenes mediocres tampoco. De cualquier forma, los clientes confiarán en las imágenes para formarse una opinión sobre el valor de su producto o servicio.

Elige la plataforma correcta. ¿Alguna vez ha tratado de vender una pintura al óleo fina de $ 10,000 en un mercado de agricultores? No es del todo imposible, pero es bastante raro. Preste atención a si el mercado que está considerando atrae a personas en su grupo demográfico objetivo.

Además, tenga en cuenta que no existe realmente una plataforma que funcione para todo tipo de negocios. Tómese el tiempo para buscar el mejor para usted. Si está vendiendo arte o artesanías, busque una plataforma que sea utilizada por otros artistas.

Si está vendiendo cómics usados, busque una plataforma que atraiga a muchos compradores que buscan comprar cómics usados. Y lea la letra pequeña. Casi todas las plataformas tienen su propia lista de artículos prohibidos.

negocios en Internet

Paso 2: Comienza la planificación de negocios

Desde el principio, piense en la planificación de negocios como algo que hace regularmente, no algo que hace una vez en las primeras etapas de su inicio.

Planificación Lean

Comience con un Plan de Negocios Lean, algo que puede hacer en 30 minutos en lugar que en seis semanas. Un Plan Lean es más rápido y fácil de escribir y destila su plan a lo esencial.

Descubre si hay un mercado para sus ideas

Preste especial atención a su análisis de mercado y un análisis FODA para confirmar que hay un mercado para su producto y que ha identificado a su competencia.

Piense en financiamiento y métricas

Tómese su tiempo para identificar sus costos iniciales y reflexionar sobre cómo planea financiar su negocio. Incluso si su negocio en línea será solo un concierto paralelo, hágase un favor y analice las métricas comerciales y de ventas que debe seguir para que sepa si va en la dirección correcta.

Revise esas métricas regularmente, comparando lo que pronosticó con sus ventas reales. Puede hacerlo con un conjunto de hojas de cálculo, pero un panel de negocios puede ayudarlo a mantenerse al día con sus finanzas, y si usa un sistema como Quickbooks Online, puede incluso extraer automáticamente la información financiera para que no tenga que agregar de forma manual.

Paso 3: configure su sitio web

1. Decidir sobre un nombre

Decidir sobre el nombre de su negocio y registrar su nombre de dominio se debe hacer en tándem. Lo último que desea es descubrir que uno u otro (el dominio que compró o el nombre que eligió) está registrado en algún otro negocio.

Existen claros beneficios de tener un nombre de dominio que sea igual al nombre de su empresa o producto. Desea que las personas lo encuentren lo más fácil posible cuando lo buscan en línea. Lo mismo es cierto cuando llama a su tienda si está usando una plataforma en línea como Etsy o Ebay.

2. Construya su sitio

En algunos casos, definitivamente tendrá sentido construir su propio sitio. Si está creando un producto real en línea, como un producto SaaS, su equipo probablemente ya tenga las habilidades necesarias para construir su sitio web de marketing.

Si simplemente usa la web como plataforma para vender algo análogo (ropa o una caja de comida de suscripción, por ejemplo) o un servicio como consultoría, servicios de diseño o incluso alquileres de vacaciones, puede beneficiarse más del uso de una plataforma existente, o al menos una opción de comercio electrónico con plantillas, por lo que no está empezando desde cero.

Contratar una firma de diseño web siempre es una opción. De cualquier forma, recuerde que nunca es una mala idea construir primero un sitio de producto viable mínimo. Lo que significa que no tiene que construir un sitio 100% perfecto desde la puerta. Ponga a prueba su hipótesis de que su producto o servicio es comercializable usando una opción más simple y de menor costo al principio.

3. Haga que sea amigable para dispositivos móviles

Todavía es posible crear sitios web y elegir utilizar plantillas que no sean compatibles con dispositivos móviles. En líneas generales, puede suponer que es una mala idea. Independientemente de cómo decida construir su presencia en línea, no se saltee la compatibilidad con dispositivos móviles.

Si su sitio no está optimizado para dispositivos móviles, sus usuarios tendrán una experiencia menos positiva cuando traten de encontrarlo desde sus teléfonos, pero Google también lo penalizará en los resultados de búsqueda, lo que significa que será más difícil para los nuevos clientes buscar de forma orgánica.

4. Preste atención a la calidad de imagen

Las imágenes mal iluminadas o de composición descuidada en su sitio no hacen nada para aumentar su credibilidad. Ya sea que esté vendiendo productos, ideas o experiencias, usar imágenes de alta calidad marcará la diferencia.

Si está vendiendo productos, contrate un profesional independiente para que haga bien el trabajo o invierta en el equipo que necesitará para tomar y editar fotos de alta calidad. Si no está seguro de poder pagar imágenes profesionales, consulte con las universidades locales para ver si hay estudiantes que buscan aprender y construir sus portafolios que cuestan menos que los profesionales bien establecidos.

Y no caiga en la trampa de conformarse con terribles fotos de archivo. Las imágenes súper corporativas o de estilo no le harán ningún favor, especialmente si está entrando en un mercado más concurrido.

5. Piense en los blogs

El marketing de contenido (blogging) puede o no ser parte de su plan de marketing inicial. La clave aquí es retener la opcionalidad. Si está construyendo su sitio desde cero o utilizando una plantilla de comercio electrónico a través de Woocommerce u otra persona, asegúrese de construir el sitio de tal forma que agregar un blog no sea una reconstrucción importante.

6. Considere la monetización y las asociaciones de afiliados

Monetizar su sitio de comercio electrónico a través de una asociación de afiliados y anuncios en el sitio es algo a considerar.

Si decide incorporar anuncios de terceros en su sitio, comience lentamente, especialmente si su sitio es minimalista al principio. No desea que los posibles clientes se confundan con lo que realmente intenta vender en su sitio.

7. No configurarlo y olvidarlo

Cuando inicie su sitio, si está alojado de manera autónoma, configure Google Analytics o investigue si su solución de terceros puede ofrecerle información mensual sobre el rendimiento de su sitio. Use esa información para probar pequeños cambios en su sitio que puedan tener un impacto en sus ventas.

Paso 4: Hágalo legal

Hay algunos pasos que deberá seguir para asegurarse de que su negocio sea legal. Si bien, en términos generales, las mismas reglas se aplican a las empresas en línea como empresas físicas, existen algunas diferencias sutiles.

Lea sobre las regulaciones comerciales en línea

La distinción más importante cuando se trata de hacer negocios en línea versus en persona es el derecho comercial en línea. Estas leyes consideran la distribución de la información personal de sus clientes, así como otras regulaciones de privacidad y propiedad intelectual.

Registre su negocio

Decida cómo quiere configurar la estructura legal de su empresa. Muchas empresas optan por formar una LLC, pero hagan su investigación para descubrir cuál es la mejor para usted. Los requisitos específicos del estado variarán, naturalmente, estado por estado. Visite el sitio web de la oficina de su secretaria local de estado para obtener más información sobre el cumplimiento a nivel estatal.

Aprenda sobre las obligaciones fiscales para administrar un negocio en línea

¿Opera su negocio desde su casa? Si ejecuta un negocio en línea, es probable. Como tal, puede ser elegible para ciertas deducciones de impuestos. Además, se le exigirá que pague el impuesto a la renta, por lo que antes de establecer su negocio en línea, puede ser una buena idea consultar con un abogado y asegurarse de que esté cubierto en el futuro.

Asegúrese de estar familiarizado con los requisitos de impuestos a las ventas de su estado, pero también con sus obligaciones de impuestos a las ventas en línea. Una de las mejores cosas que puede hacer es asegurarse de que su solución de carrito de la compra esté configurada correctamente, de modo que recaude automáticamente la cantidad correcta de impuesto a las ventas dependiendo de la ubicación de sus clientes.

tiendas como amazon

Paso 5: ¡Embudos!

Los embudos de conversión son, de lejos, una de las mejores formas de agregar valor, construir una reputación y realizar ventas. Así que si quiere hacer de esto una prioridad al construir su negocio. Configure un embudo básico tan pronto como sea posible para que pueda construir una base de datos de clientes mientras desarrolla productos para vender.

embudos de ventasAquí hay un embudo típico que estoy seguro ya lo conoce muy bien;

Ofrezca un regalo gratis (detalles de correo electrónico de alguien)

Llévelos a una página de confirmación por correo electrónico

Confirme el correo electrónico, llévelos a una página de descarga para obtener el regalo gratis

Envíe correos electrónicos y ofrecer valor combinado con mensajes de ventas llevándolos a una página de ventas

¡Eso es solo un embudo entre cientos! Hay tantas combinaciones diferentes de embudos que sería difícil comenzar a ejecutarlos aquí, pero quiero que se lleve una cosa.

Cuando alguien participa, la próxima página a la que acceden es la única vez que está 100% seguro de que vea una de sus páginas. Piénselo, deje su dirección de correo electrónico y se lo envía a una página de confirmación. Usted puede o no puede confirmar su correo electrónico. Puede o no hacer clic en el enlace para ir a la página de descarga, puede o no abrir correos electrónicos futuros de esa persona.

Sin embargo, lo que definitivamente hará es presionar esa segunda página después de que active. Así que no desperdicie esa página.

Paso 6: Dinero, dinero, dinero: ¡debe ser divertido!

Ahora, antes de adentrarse demasiado en su campaña de contenido, debe comenzar a pensar cómo monetizará su nicho de mercado. ¡Esto es un negocio después de todo, no está aquí para jugar! Por lo tanto, necesita un plan sobre cómo va a dirigir clientes potenciales a clientes reales.

Lo que necesita mi amigo son ‘activos’! Los activos son cosas de valor que puede vender a otros. Aquí hay algunos ejemplos de los tipos de activos que puede necesitar en su negocio:

  • Cursos de video
  • Ebooks / PDF’s
  • Seminarios web
  • Productos físicos
  • Consultas
  • Una gran lista receptiva de clientes
  • Un blog popular y bien visitado
  • Un podcast popular y enormemente descargado
  • Una comunidad masiva

Estos son todos los activos que puede usar para monetizar su negocio.

Ahora que tiene algunos de estos activos, el siguiente paso es destacar todas las formas diferentes en que puede monetizarlos. Aquí hay algunos ejemplos;

  • Seminarios web de ventas para productos
  • Tráfico del blog – gráficos / publicaciones / recomendaciones / comentarios
  • Ofertas de Facebook en tu página de fans
  • Recomendaciones / críticas / ofertas a su lista
  • Sitio de membresía
  • Podcast
  • Paid Media directamente a la página de embudo / venta
  • Ebooks con enlaces a productos
  • Entrevistas
  • Lanza
  • y carga más …

El objetivo aquí es tener algo que vender desde el principio. Esto es para que puedas monetizar todo el esfuerzo que estás haciendo tan pronto como sea posible. Esto ayuda con la motivación y, por supuesto, con la inversión en sus costos publicitarios.

Paso 7: Tráfico

¡Todos necesitamos tráfico! Sin clientes no tendrá un negocio y, como ya le he dicho antes, si está en el negocio del marketing en línea, entonces necesita dominar el “marketing”.

Sin embargo, esta suele ser un área con la que muchos luchan y creo que gran parte de ella se debe al miedo. Generar tráfico consiste en poner su dinero donde está su boca y decir: Sí, tengo algo que vale la pena publicitar, comercializar, salir.

Observo a la gente todo el tiempo enredarse en cosas técnicas y muchas veces es una excusa para no tener que pasar a la siguiente etapa y, de hecho, asomar la cabeza por encima del parapeto y lograr que la gente opte por su ¡embudo!

También mucha generación de tráfico es repetitiva y sobre pruebas y ajustes, por lo que puede consumir bastante tiempo. De ahí que necesite dominar 1 o 2 métodos antes de pasar al siguiente. Pero cuando digo maestro, no me malinterpretes. No me refiero a 6 meses por estrategia de tráfico. Con enfoque, ¡podría dominar una nueva estrategia cada semana!

Así que aquí hay alguna sugerencia de tráfico:

  • Seminarios web
  • Blogging
  • Artículo Marketing
  • Blogging Invitado
  • Ebooks / PDFs
  • Podcasts
  • Programas de TV web
  • Hangouts
  • Medios de comunicación social
  • Video Marketing
  • Foro de Marketing
  • Anuncios en solitario
  • Publicaciones promocionadas
  • Anuncios de FB
  • PPC
  • Anuncios clasificados
  • Banner publicitario
  • Direct Mail / Offline Marketing
  • Entrevistas
  • Comunicados de prensa
  • Re-targeting
  • Medios pagos
  • Boca a boca
  • Contenido épico
  • Slidesharing
  • Skype
  • Grupos
  • Correos electrónicos
  • Revistas en línea
  • Aplicaciones
  • y carga más …

Paso 8: Ventas y conversiones

Entonces su negocio se está moviendo y rodando. Está produciendo un excelente contenido, ha creado algunos activos, su influencia está aumentando, sabe cómo activar y desactivar el tráfico y está haciendo algunas ventas.

El siguiente paso es trabajar para aumentar todas sus conversiones, por lo que debe esforzarse menos para obtener mejores resultados. En otras palabras, ¡conocer sus números!

Digamos que obtiene 100 visitas, 30 optins y 2 ventas. Esa es una tasa del 30% y una tasa de ventas del 2%. Ahora imagine que modifica sus páginas de inicio, mejora su embudo y construye una mejor página de ventas. A continuación, puede obtener 100 visitantes, 50 optins y 5 ventas. Entonces, por la misma cantidad de esfuerzo (o dinero) para obtener 100 visitantes, obtiene mayores tasas de conversión, mejores resultados y más ganancias.

Entonces, la clave absoluta aquí es el seguimientoDEBE hacer un seguimiento de sus números para saber qué campañas están funcionando.

Puede usar herramientas gratuitas para ayudarlo a rastrear, por ejemplo, Google Analytics o puede pagar un poco y usar plataformas de pago. Una vez que conozca sus números, podrá comenzar a modificar titulares, imágenes, viñetas, ofertas, garantías, correos electrónicos, copiar, etc.

Se ha dicho (no estoy seguro de quién) que ese seguimiento separa a los hombres de los niños. ¡Así que hágalo!

Paso 9: Continuar construyendo el tráfico y la influencia

Ahora que tiene su seguimiento en su lugar, es simplemente un caso de enjuague y repetición y la creación o búsqueda de activos para promocionar, aumentar su influencia e impulsar el tráfico. Cuantos más clientes potenciales pueda alcanzar, mejor, concéntrese en la construcción de sus comunidades, sus listas de correo electrónico y sus relaciones, y cree y agregue valor masivo a su mercado.

Elija las estrategias de tráfico que le gusta hacer y continúe construyendo y creciendo.

Esta es realmente la parte que se vuelve tan divertida. Aquí es donde puede comenzar a experimentar, probando diferentes estrategias y embudos, diferentes productos. Además, esto es generalmente donde comenzará a subcontratar en cualquier grado.

En un mundo ideal, comenzará a subcontratar algunos trabajos más temprano, pero en realidad es más probable que sea en esta etapa cuando comience a ganar un ingreso constante y decente todos los meses. Lo que nos lleva a …

Paso 10: Escalar y crecer

¡La clave absoluta para un negocio exitoso, para su salud y estilo de vida en curso son los sistemas! Cuanto más rápido pueda sistematizar y externalizar elementos de su negocio, más rápido crecerá y más rápido alcanzará un estilo de vida en el que puede trabajar menos horas y vivir cómodamente. (Todo depende de sus ambiciones y objetivos)

Le insto a comenzar a crear sistemas desde el principio en su negocio a medida que aprende nuevas habilidades. Entonces, si descubre cómo crear mensajes en aweber, cree un sistema para él. ¿Logró un embudo que funciona? Documente un sistema para crearlo, un sistema para diseñar publicaciones de blog, un sistema para publicar en redes sociales, un sistema para crear anuncios de Facebook, un sistema para grabar y publicar podcasts.

Incluso si aún no puede subcontratar, documente el sistema en preparación para futuras externalizaciones.

Entonces ahí lo tiene. Mi sistema de 10 pasos para construir un negocio en línea rentable.

Llevará tiempo, requerirá una inversión de tiempo y dinero y en los primeros días trabajará como nunca antes. ¡Pero los resultados merecen la pena! Podrá vivir y trabajar desde cualquier parte del mundo y experimentar la máxima libertad que solo un negocio / carrera en línea puede brindarle.

Por lo tanto, establezca sus objetivos, sepa por qué lo hace, ponga su mira en sus sueños y disfrute del viaje. ¿Dónde está en el camino en este momento? 

En última instancia, comenzar un negocio en línea es similar a comenzar un negocio con una tienda física. Todavía necesitará hacer planificación comercial y se beneficiará al asegurarse de que comprende sus obligaciones fiscales desde el principio.

Simplemente no subestime la importancia de armar un sitio web funcional y ponerlo en frente de su mercado objetivo.

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2018-07-30T19:54:54+00:00Categories: Marketing Digital|

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Nana González
Entusiasta, positiva y asertiva, si hay un reto, por favor, pónmelo y lo haremos realidad, la respuesta es SI. ¿Cual es la pregunta?

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