Ejecutar una campaña de correo directo eficaz, es todo acerca de cómo obtener la ciencia correcta. El éxito depende de probar continuamente y refinar todos los elementos de un correo, en lugar de necesariamente tener un destello de genio creativo.

Cualquier pequeña empresa, puede utilizar el correo directo para aumentar sus ventas. El punto de partida, es identificar su mercado objetivo .

A continuación, envíe a sus mejores perspectivas una oferta atractiva, asegurándose de que puede cumplir con los pedidos que va a generar.

Ahora puede medir y evaluar la respuesta. Este análisis le dirá dos cosas: quién tiene más probabilidades de responder y qué enfoque creativo es más efectivo.

Utilice esta información para enviar correos electrónicos más estrechamente enfocados en el futuro. Sus niveles de respuesta – y con él su retorno de la inversión – debe aumentar.

Orientación de su correo directo

Con el correo directo, hay dos variables clave – a quién dirigir (su lista de correo ) y lo que usted les envía ( su correo electrónico ). De estos, la lista de correo es por lejos el factor más importante.

Debe dirigir su mensaje a los más propensos a responder para evitar el desperdicio y aumentar las tasas de respuesta. Sus perspectivas más calientes son sus clientes existentes. Para impulsar el negocio de nuevas fuentes, es necesario identificar las personas que coinciden con el perfil de sus clientes existentes.

Correos

Para refinar aún más su campaña de correo directo, puede segmentar su base de datos y enviar mensajes altamente específicos a personas con hábitos de compra o perfiles específicos.

Una vez que haya establecido quién le da la mejor respuesta al cliente, puede alquilar o comprar nuevas listas de correo de prospectos que coincidan con ese perfil.

También debe decidir sobre el mejor método de envío para su correo directo. Si desea personalizar el envío, puede publicarlo de la forma habitual.

Si desea cubrir un determinado código postal sin necesidad de nombres y direcciones, podría valer la pena tratar de entrega puerta a puerta.

Asegúrese de tener los recursos para manejar las respuestas correctamente. En caso de duda, escalonar su campaña y enviar el correo en lotes más pequeños.

Maximización de los niveles de respuesta a sus mailshots

El correo directo puede producir una respuesta de entre 1% y 5%, pero la tasa de respuesta más común es entre 1% y 3%. Cuanto mayor sea el nivel de respuesta, más negocios traerá. El objetivo de su estrategia de correo directo es maximizar la respuesta.

Un buen correo debe incluir un mensaje claro y una fuerte llamada a la acción. Lo mejor es ofrecer a los destinatarios una variedad de formas de responder para asegurar que hay un mecanismo de respuesta que se adapte a todos, incluyendo correo electrónico, teléfono, correo electrónico y dirección web.

Los sobres o tarjetas de respuesta prepagados pueden mejorar realmente las respuestas.

Incentivos como premios, ofertas o descuentos también ayudarán a aumentar los niveles de respuesta y los cupones de descuento y las muestras pueden ser incentivos muy atractivos.

El correo directo ofrece una manera rentable de probar enfoques creativos. Puede enviar diferentes mailshots a grupos pequeños y, a continuación, desplegar el envío que obtuvo la mayor tasa de respuesta a un público más amplio.

Evaluación de la respuesta a su correo directo

La evaluación, es uno de los aspectos más importantes de una exitosa campaña de envío directo. Para realizar un seguimiento de las respuestas es posible que necesite utilizar códigos o ofertas para poder conectar la respuesta a un correo específico.

De esta manera puede comparar diferentes enfoques y diferentes mercados objetivo.

Es importante analizar los costos de la campaña y cuantificar la tasa de respuesta. Con esta información usted puede producir un costo por respuesta y averiguar si el correo ha sido rentable.

El correo directo, es un proceso de aprendizaje continuo; esta recopilación y análisis de datos puede profundizar su comprensión de sus clientes.

Los resultados le ayudarán a refinar su próxima campaña, haciendo que cada envío sea más efectivo que el anterior.

Campañas de Mail Marketing

Escribir correos electrónicos – lista de verificación

Escribir a los clientes y las perspectivas, puede ser una manera eficaz de promover su negocio. 

Correo electrónico y mailshots cada uno tiene sus propias ventajas; lo importante es obtener el tono de voz adecuado y llegar a un mensaje que impulsará las ventas.

  • Aclarar el objetivo del correo electrónico o correo electrónico. ¿Está recogiendo pistas, dirigiendo tráfico a su sitio web, realizando ventas directas o proporcionando información? El correo electrónico, suele ser una buena manera de mostrar contenido útil; los mailshots tienen más probabilidades de estar orientados a las ventas.
  • Identificar a su público objetivo – ¿qué saben sobre su negocio y sus productos, cuáles son sus necesidades y qué objeciones podrían tener?
  • Si es apropiado, identifique a diferentes grupos de lectores y considere la posibilidad de preparar diferentes versiones del correo electrónico para cada grupo. La segmentación y los mensajes dirigidos aumentarán sus resultados.
  • Utilice el software para personalizar cada letra con el nombre del cliente y agregue su firma como exploración; también puede utilizar el software para personalizar correos electrónicos. Sin embargo, con cualquier personalización, la carta o correo electrónico debe tener un atractivo específico para el destinatario; si es demasiado genérico o mal dirigido, podría ser contraproducente.
  • Considere cuál método de comunicación es más probable que se note y se aprecie. Correo electrónico funciona mejor con los clientes existentes, no menos porque le han dado permiso para contactar con ellos de esta manera. Mailshots son ideales para cubrir su área local para crear nuevos clientes.
  • Utilice un tono de voz amistoso y directo. Centrarse en “usted” el cliente en lugar de “nosotros” el negocio. Evite la jerga innecesaria.
  • Decida cuál será el mensaje principal del correo electrónico y enfóquese en el único beneficio importante que ofrece.
  • Decida si puede escribir el correo electrónico a ti mismo, o si debe invertir unos pocos cientos de libras en el uso de un redactor independiente.
  • Producir un titular y una frase de apertura que pondrá de relieve el principal beneficio y alentar al lector a seguir leyendo.

Otros puntos a tener en cuenta …

  • Haga una oferta creíble: explique las razones para comprar su producto o servicio, anticipe las posibles objeciones y proporcione datos para respaldar sus reclamos.
  • Mantenga el interés del lector a través de, por ejemplo, vincular su propuesta a temas de actualidad, ofreciendo soluciones a problemas comunes o incluyendo preguntas provocativas.
  • Use frases cortas y mantenga todo claro simple y convincente .
  • Formatee el correo como una carta personal, pero haga que los puntos clave se destaquen usando negrita o cursiva con moderación. Mantenga el aspecto limpio y despejado. Simplemente los correos electrónicos a menudo reciben más atención que las versiones altamente diseñadas porque parecen más personales.
  • Termina con una llamada a la acción , diciéndole al lector qué hacer a continuación; (por ejemplo, mediante la inclusión de un correo electrónico o dirección web, número de teléfono gratuito o tarjeta de respuesta-pagada).
  • Agregue una PS que repita su punto principal de una manera diferente.
  • Si está publicando o entregando un correo electrónico, piense en insertos que podrían apoyar su mensaje, como una muestra gratuita, un folleto, recortes de prensa o un formulario de pedido. Con el correo electrónico, agregue enlaces a páginas útiles en su sitio web.
  • Prueba de leer su carta y probar a los colegas y clientes. Utilice los envíos de muestra para comprobar su eficacia.

canarias digital

Ejecución de una campaña de correo directo
5 (100%) 19 votes