Muchas de las pequeñas empresas, se olvidan de dedicarle esfuerzo y tiempo al marketing digital. Esto se debe principalmente, porque ellos piensan que el Internet para “los grandes”.

Como empresario, es probable que tenga sueños de tomar el mundo por la tormenta y derrotando incluso los mayores competidores en su industria.

Como propietario de un pequeño negocio, su realidad es que el dominio del mercado en esa escala está fuera de su alcance desde el principio.

Esto no quiere decir que no se debe apuntar alto. Debieras. Su mejor apuesta, sin embargo, es centrarse primero en dominar su mercado local.

Con un sólido respaldo de su comunidad, obtendrá la confianza y los ingresos para hacer frente a los mercados más grandes.

¿Cómo lograr que la pequeña empresa domine su mercado local?

Las empresas pequeñas, no se dan cuenta es que no están compitiendo con “los grandes”, en cambio sí podrían dominar su mercado local mediante la incorporación de las siguientes 13 estrategias de marketing digital.

1.    Tener un sitio web responsive

Mientras que todos los negocios de tamaño deben tener un sitio web para móviles, es particularmente importante para las empresas locales.

Sus clientes potenciales podrían encontrar que cuando están fuera de casa y hacer una búsqueda en su teléfono u otro dispositivo móvil. Si su sitio no está optimizado, estas perspectivas se tienen dificultades para interactuar con él.

Y, dado que el algoritmo de Google para móviles no necesariamente mostrar sitios web no optimizados para móviles en una búsqueda móvil, las perspectivas pueden ni siquiera ver su sitio para empezar.

2.    Optimizar para la búsqueda local

No hace falta decir que, si desea que los clientes locales para encontrar usted, usted tiene que tener una sólida estrategia de búsqueda.

Asegúrese de que su sitio web no sólo incluye información sobre sus productos o servicios, sino también su ubicación. No va a hacer su restaurante de mucho si las gentes en otros estados pueden encontrar, pero nadie en su lata comunidad local.

No olvide de incluir palabras clave que especifican su ubicación. No eres más que un restaurante que sirve el desayuno todos los días, usted es un restaurante que sirve el desayuno todos los días en el municipio de Puerto de la Cruz, Tenerife

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3.    Tiene su web un gran futuro

Como acabo de mencionar, muchos clientes van a encontrar durante una búsqueda rápida en su dispositivo móvil.

Cuando la gente busca información sobre un escritorio, tienden a preocuparse más acerca de la información que están buscando (la manera de deshacerse de las hormigas, la forma de pago de deuda, cómo construir una nueva cubierta) que la apariencia de la página web.

Pero este no es el caso de los buscadores móviles. Estas personas sólo le darán segundos para ver si usted es el establecimiento donde quieren comer, comprar, o llegar a cambiar su aceite.

Debido que sólo tienen unos pocos segundos, su sitio web necesita para verse bien y ser fácil de navegar. En otras palabras, asegúrese que su web tenga un diseño profesional.

4.    Usar los medios sociales para orientar su área

A estas alturas ya sabe los medios sociales es una gran manera de ampliar el alcance de su marca, pero para pequeñas empresas locales, la clave es extender ese alcance en la dirección correcta.

Al utilizar sitios como Facebook para hacer publicidad, asegúrese de que sus campañas se dirigen a los clientes pertinentes en su área inmediata.

Aprovechar las posibilidades de marketing dentro de estas redes sociales para maximizar su presupuesto y sus campañas.

5.    Reclamar y Optimizar su listado local

Sitios como Google, Yelp, y las páginas amarillas también proporcionan información a los clientes y comentarios acerca de su empresa.

Es muy importante, que considere estos anuncios para que pueda controlar y optimizar la información que contienen.

6.    Usar aplicaciones para dirigirse a los clientes locales

Las aplicaciones móviles, permiten ahora a los propietarios de negocios locales que se dirigen a las perspectivas que se encuentran en las proximidades de su negocio.

¿Por qué no utilizar una aplicación como Foursquare para enviar alertas sobre una venta o de ofertas a los clientes que están comprando cerca?

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7.    Prestar atención a lo que funciona

Si usted ha estado anunciando durante cualquier periodo de tiempo que ya sabe algunas cosas que si funcionan y algunas cosas no lo hace.

Hay que vigilar, realmente sus campañas y prestar atención a los resultados para que pueda perfeccionar las estrategias y las palabras clave como sea necesario.

Busque lo que está impulsando los resultados más mensurables; esas conversiones como mensajes de correo electrónico, llamadas telefónicas, sin cita previa y las ventas reales.

8.    Establecer asociaciones

La formación de una alianza con otra pequeña empresa local que puede ofrecer toneladas de exposición a nuevos clientes. Hacer equipo con una empresa, que con mucha probabilidad interactúan regularmente con sus clientes objetivo.

Por ejemplo, ofrecer ofertas especiales o descuentos a los clientes de ambos como parte de una estrategia de co-marketing. Colocar volantes de promoción dentro de cada negocio cerca de las cajas.

Establecer, un programa de referencia donde los socios reciben una recompensa cada vez que un cliente se refiere a usted, y viceversa.

Algunas empresas, han logrado conseguir excelentes resultados como co-anfitrión de un evento conjunto o ejecutar una promoción conjunta. Por ejemplo, un pequeño hotel local podría asociarse con un restaurante local para ofrecer un paquete especial para San Valentín.

9.    Mejorar su perfil de Google Local

A través de Google+, las personas pueden buscar y navegar por los restaurantes, tiendas, atracciones y así sucesivamente.

Estas listas se componen de información de los proveedores de terceros, los usuarios y los registros del propietario del negocio.

Asegúrese de que su negocio no sólo aparezca en las búsquedas, sino que su perfil atraiga a nuevos clientes.

Visite a Google Places para empresas, y una vez que haya verificado su empresa, verá como en un corto tiempo su perfil mejorará. No olvide, añadir fotos, vídeos, cupones y noticias en tiempo real y actualizaciones especiales para atraer a la gente.

Todos estos pasos pueden ayudar a mejorar su posicionamiento en los motores de búsqueda, lo que sin duda aumentará las posibilidades de los clientes locales para encontrar su negocio de forma online.

10. Actualice su presencia online

La mayoría utiliza Internet, para encontrar negocios locales, así que asegúrese de que su información está correcta en las páginas amarillas online.

Asegúrese de que su negocio, esté incluido en la lista de cualquier sitio web de negocios de su ciudad.

Por último, interactúe con la gente que se conecta con usted a través de Facebook y Twitter. Los medios sociales le permitirán, llegar a sus clientes sobre una base diaria, compartiendo interesantes contenidos, fotos y actualizaciones en su negocio.

Además, puede ejecutar concursos y promociones, donde los clientes reciban recompensa por compartir sus mensajes con los demás, lo que ayudará aún más a incrementar la visibilidad de su marca.

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11. El tiempo en la comunidad

Aprovechar todas las oportunidades, para exponer su marca en su comunidad local y al mismo tiempo estará ofreciendo algo bueno.

Patrocinar un equipo deportivo, o recaudar dinero para una escuela. Trabajar en un comedor, apoyar una despensa de alimentos, o tener una colecta de juguetes o ropa. Visite los hospitales locales o residencias de ancianos para pasar tiempo con los pacientes.

Puede incluso ofrecer sus servicios de forma gratuita para cierta ocasión. Por ejemplo, un restaurante podría ofrecer catering gratuito para los eventos del decano de la universidad local.

No tenga miedo de dar a conocer sus esfuerzos. Puede invertir en un anuncio en una estación de radio local, para que la gente sepa que usted está recogiendo alimentos o ropa, por ejemplo.

Además, siempre que esté fuera participando en eventos de la comunidad o patrocinando a las organizaciones benéficas, reforzando su marca y pidiéndole a los empleados a llevar camisetas con su marca y el logotipo de ellos; logrará aumentar la visibilidad de su marca.

Es también una buena idea para unirse y activarse con su cámara de comercio local. La investigación muestra que la participación en la Cámara de Comercio se basa, en la credibilidad y la confianza entre los consumidores.

12. Compartir sus conocimientos con los medios de comunicación

Los blogs locales, periódicos y estaciones de televisión y radio están en busca de un buen contenido para compartir con la gente. Posiciónate como una marca fuente, para los medios de comunicación.

Hágales saber, que usted está disponible para entrevistas y consejos para compartir con sus lectores. Por ejemplo, si ejecuta una tienda de reparación de computadoras, ofrecerle a un periódico local un artículo titulado “10 consejos para acelerar la navegación de Internet en su computadora”.

La gente es probable que compartan ese tipo de contenido valioso con otros lectores, oyentes o espectadores, y cuando usted proporciona contenido realmente bueno, usted se coloca como un experto conocedor de que la gente puede confiar.

13. Utilizar técnicas tradicionales de publicidad

Para la publicidad global, el uso de datos online para monitorear a los clientes objetivos con promociones.

Sin embargo, para la comercialización de su local, invertir en medios de publicidad en métodos más tradicionales.

Utilizar su vehículo para anunciar su negocio, poner un anuncio en un banco de parada de autobús, y colocar señales alrededor de la ciudad.

Además, publicar anuncios en el periódico local y en programas de radio y de cable locales. Si entra en su presupuesto, colocar vallas en su ciudad.

Estos métodos tradicionales, todavía funcionan mejor para la promoción de marcas dentro de su comunidad.

Centrándose en el marketing local, es una gran manera de tomar ventaja en su ciudad o dentro del ecosistema de la pequeña empresa.

No hay que subestimar el poder de compra que tiene una comunidad, especialmente cuando están comprometidos y dispuestos a ayudar a los ciudadanos locales.

Usted puede ser una pequeña empresa, y puede ser local, pero para su comunidad sus productos y servicios pueden ser enormemente apreciado.

No se deje intimidar por las grandes marcas.

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13 estrategias para ayudar a las pequeñas empresas dominar su mercado local
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