Marketing de guerrilla una guerra entre el ingenio, creatividad e innovación. Aquí los grandes estrategas de cada marca demostrarán todas sus habilidades y destrezas, por ejemplo para enamorar y atraer al público objetivo que quiere conquistar.

¿Qué es el Marketing Guerrilla?

El Marketing de Guerrilla digital es un conjunto de estrategias, tácticas y técnicas de marketing; donde son ejecutadas por medios no convencionales. El objetivo de este tipo de marketing es mostrar y transmitir el mensaje en el lugar menos esperado, con el gran ingenio, creatividad e innovación de los mercadólogos. Pueden llegar a marcar y dejar una huella en la mente de los consumidores. Este tipo de marketing, en realidad puede ser más efectivo que una publicidad convencional que se necesita tener más inversión. El marketing guerrilla depende mucho del ingenio, y ese será el factor del costo de inversión. Hay campañas de marketing guerrilla que puede ser que no se necesite inversión alguna, no obstante hay otros que si es necesario realizar una inversión grande para poder cumplir con el objetivo.

El término de Marketing Guerrilla fue popularizado en el año 1984 por Jay Conrad Levinson; en su libro Guerrilla Marketing: Secrets for Making Big Profits from Your Small Business.

Características del Marketing de Guerrilla

  • Uso de ingenio, creatividad e innovación en medios no convencionales.
  • Crear una conexión con los consumidores.
  • Enfocarse en la mente del consumidor, entender la razón detrás de una necesidad.
  • Mostrar la parte humana de la marca y no enfocarse de manera directa al producto que quieres vender.
  • Se puede combinar diferentes herramientas de marketing.
  • Se pueden usar diferentes tecnologías de hoy en día y sorprender a los consumidores.
  • Utilizar los medios de comunicación digital para viralizar el mensaje que quieres transmitir.

Las empresas pequeñas contraatacan

El Marketing Guerrilla en sus inicios lo usaban más las pequeñas empresas. Estas no tenían tanto capital y presupuesto para invertir en medios de comunicaciones como televisión, valla publicitaria, radio, periódico, entre otros. Este tipo de publicidad convencional son muy costosos, por ello las pequeñas empresas empezaron a crear publicidad fácil de compartir, y en los lugares menos pensados. Para así transformar una situación cotidiana del día a día; a una experiencia única que puede marcar, además de que quede en la memoria del consumidor. Una de las cosas que aplicaban muy seguido en los inicios del marketing de guerrilla; es mientras que los coches esperaban el semáforo; dos personas agarraban un cartel de una publicidad, y se ubicaban en el rallado. Por supuesto esto es una estrategia clásica; no obstante hoy en día cada vez el marketing de guerrilla se ha vuelto más sofisticado.

Beneficios del marketing de guerrilla para empresas

Permite a las empresas proyectar su mensaje de manera directa; además de clara, divertida, dinámica, creativa, y poco convencional.

  • Posicionamiento en la mente de los consumidores.
  • Puede adaptarse a cada comunidad, cultura, sociedad y país.
  • Atrae y capta la atención del público objetivo.
  • Te ayuda a aumentar más tu comunidad.
  • Gran alcance internacional.
  • Piezas únicas, innovadoras, creativas y divertidas.
  • Difícil de olvidar.
  • Impacto visual.

Desventajas del marketing guerrilla para empresas

  • Tu idea puede ser tomada y adaptada por tus competidores grandes.
  • Tu campaña puede no ser aceptada por tu público objetivo.
  • Medir este tipo de campaña es poco integro, por los datos que nos proporciona.
  • Puede ser muy costosa para el presupuesto actual del departamento.
  • Puede causar polémica, por el mensaje que quieres transmitir.
  • Poco tiempo de vida y de duración de la publicidad.
  • Puedes tener problemas legales, dependiendo de la idea que quieres crear.

Ingredientes para crear un marketing guerrilla exitosa

  • Creatividad
  • Usar medios no convencionales
  • Conocer los sentimientos del público que quieres dirigir
  • Aplicar psicología para crear una publicidad que atraiga y enganche al usuario.
  • Tener un mensaje claro, conciso, y directo.
  • Segmentar de manera detallada a nuestro público objetivo
  • Realizar un análisis inicial del mercado.
  • Definir los medios de comunicación que se usarán.
  • Definir las estrategias y técnicas que se utilizarán.
  • Un equipo con grandes experiencias, creatividad y sin miedo de probar e intentar cosas nuevas.

Cosas que no debes hacer en el marketing guerrilla

Como empresa, organización o marca; debemos tener ética profesional. Pero no todas las marcas cumplen con esto, y dentro del marketing guerrilla hay ocasiones que espían y toman las ideas de otras marcas. Por ello dentro del marketing guerrilla no debes hacer lo siguiente:

  • Copiar y espiar a tu competencia.
  • Dañar el trabajo de la otra marca.

Ejemplo de marketing guerrilla

1º: El Cajero de la felicidad – Coca – Cola

¿Qué te parece el vídeo?. ¿En qué se enfoca la marca de Coca – Cola?. Si detallamos el vídeo, nos damos cuenta que utiliza diferentes tipos de marketing:

  • El Marketing emocional; se enfoca en los sentimientos que pueden transmitir a los demás usuarios.
  • Marketing viral; incentiva a compartir la emoción lograda a través de la publicidad, y se vuelve viral
  • El Marketing de guerrilla; algo que nadie esperaba, y en un lugar estratégico (en los centros comerciales, mall, plaza, calles, entre otros)

Coca – Cola es la marca que es el experto en el marketing guerrilla. Pero no solo se enfoca en mostrar y presentar en el lugar menos esperado, sino también, humaniza la marca y mueve las emociones de los consumidores y no consumidores del producto.

2º: Rompe La Rutina con NESCAFÉ

¿En qué emoción se enfocó el producto Nescafé? ¿Qué toque extra marcó a los usuarios que participaron? Si vieron el vídeo completo, pueden detallar que se enfocaron en la intriga. Ya que nadie se subiría a un carro sin saber a dónde va. También incentiva a los usuarios a arriesgarse en la vida y a vivir la vida a cada minuto ¿Qué tipo de marketing se utilizó?

  • Marketing emocional; se enfoca en los sentimientos de arriesgar y vivir la vida al máximo.
  • Marketing guerrilla; algo poco común, no convencional pero sí en un lugar muy transitado por todas las personas, que es el caso de las paradas de autobuses.
  • Street Marketing

3º: El lanzamiento de la serie Betty la fea

Marketing de guerrilla

Si ven la imagen ustedes dirían, “es algo normal es un cartel”; “muchas empresas pagan por ello”. Es verdad, pero el toque de esta publicidad es la bolsa de papel; donde recalca la característica de la protagonista de la serie. Esto ayuda a los usuarios a recordarlo mucho más rápido, además deja una marca en su mente. ¿Qué tipo de marketing se utilizó?

  • Marketing de guerrilla, la bolsa de papel que le da un toque y recalca la característica del personaje.
  • El Marketing viral, por el lugar donde está ubicado la publicidad

Marketing de guerrilla en las redes sociales

Por supuesto que en las redes sociales, también se puede realizar marketing guerrilla. En esto también influye mucho la creatividad, además de como manejas los recursos que te ofrecen los navegadores, herramientas, redes sociales, entre otros.

Un marketing guerrilla clásico que ha creado el gran buscador Google, son los conocidos Doodles. Lo bueno de este marketing de guerrilla, es que todo gira en torno al branding de la marca, y al logo. Esto ayuda a posicionar cada vez más la marca en la mente de los consumidores. Otra manera de realizar marketing guerrilla, es la opción que nos ofrece la red social Facebook, llamado canvas y más hoy en día que puede ser usado por cualquier fan page.

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