El marketing directo es sobre hacer el contacto directo con los clientes existentes y potenciales para promover sus productos o servicios. A diferencia de la publicidad en medios, le permite orientar a determinadas personas con un mensaje personalizado.

El marketing directo, puede ser rentable y extremadamente de gran alcance en la generación de ventas, así que es ideal para las pequeñas empresas.

El marketing directo, le permite generar una respuesta de los clientes objetivo por @nanag313 Haga clic para Tweet

El marketing directo utiliza una variedad de diversos métodos. Los métodos tradicionales incluyen el correo directo y la distribución de folletos, pero el marketing por correo electrónico, el telemarketing, el marketing móvil y SMS también se utilizan ampliamente y proporcionan una forma rentable de llegar a sus clientes en una base de uno a uno.

¿Por qué utilizar el marketing directo?

El marketing directo, le permite generar una respuesta de los clientes objetivo. Como resultado, las pequeñas empresas pueden concentrarse en sus limitados recursos de marketing donde es más probable que obtengan resultados.

Una campaña de marketing directo, con un claro llamado a la acción puede ayudarle a aumentar sus ventas a los clientes existentes, aumentar la lealtad de los clientes, recuperar clientes antiguos y generar nuevos negocios.

El marketing directo, puede ser evaluado y medido con precisión. Por ejemplo, puede enviar correos electrónicos de marketing de prueba dirigiendo a los clientes a páginas de destino específicas de su sitio web.

Puede analizar los resultados para ver qué correo electrónico tuvo más éxito. También puede probar su marketing con grupos de muestra, antes de lanzar la campaña que ofrecerá la mejor tasa de respuesta.

Tanto si está dirigido a clientes o consumidores de negocios (b2b), el marketing directo puede ofrecer resultados. Elegir el método de comunicación correcto es vital.

Las empresas pueden ser más receptivas a recibir llamadas de ventas que los consumidores, por ejemplo. Las personas prefieren diferentes formas de contacto, así que asegúrese de tener en cuenta sus preferencias.

Tele-Marketing

Aprovechar al máximo su campaña de marketing directo

Su base de datos está en el corazón de cualquier buena estrategia de marketing directo. Debe ser actualizado y preciso . Revise regularmente sus listas de correo: elimine las entradas duplicadas, corrija los errores y, sobre todo, elimine los nombres de las personas y las empresas que han solicitado su eliminación .

La información que tiene en su base de datos es la comercialización de polvo de oro. Puede informarle sobre los hábitos de compra de sus clientes y revelar otra información útil, como edad, sexo y ubicación.

Utilice estos datos para dividir a sus clientes y prospectos en grupos más pequeños y orientarlos con mensajes especiales.

Crear un perfil de sus mejores clientes y buscar activamente nuevos contactos puede que coincidan con esa descripción comprando o alquilando nuevas listas.

El marketing directo funciona porque pone su mensaje delante de la gente. Sin embargo, las cartas no solicitadas, las llamadas telefónicas, los faxes, los correos electrónicos y los textos deben ser enviados solamente a las personas y empresas que han dado permiso para ser contactados.

La Ley de Protección de Datos, es compleja y las leyes de privacidad son cada vez más estrictas. Es su responsabilidad comprobar que sus actividades de marketing directo están dentro de la ley.

Medición de los resultados del marketing directo

Si bien puede ser difícil medir los efectos de la publicidad o el patrocinio, en cambio, el marketing directo es totalmente responsable.

Con cualquier campaña de marketing directo, puede calcular un punto de equilibrio, el número de ventas que necesita hacer para cubrir el costo de la comercialización.

Además, puede calcular el costo por respuesta y el rendimiento real de la inversión.

Este simple análisis le permitirá ajustar sus campañas para mejorar sus resultados. También puede identificar aquellos que son más sensibles y orientarlos de nuevo en el futuro.

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