¿Qué es un plan de marketing?

Un plan de marketing es un documento comercial que describe su estrategia de marketing y sus tácticas. A menudo se centra en un período de tiempo específico (es decir, en los próximos 12 meses), y cubre una variedad de detalles relacionados con el marketing, como costos, objetivos y pasos de acción.

Pero al igual que su plan de negocio, un plan de marketing no es un documento estático. Necesita cambiar y evolucionar a medida que crece su negocio y a medida que se desarrollan nuevas y cambiantes tendencias de marketing.

Propósito de un plan de marketing

Muchos propietarios de negocios crean un plan de marketing y luego lo dejan de lado. Sin embargo, su plan de mercadotecnia es una hoja de ruta que le proporciona la dirección para alcanzar sus objetivos comerciales. Debe ser referido y evaluado para resultados con frecuencia.

Si bien algunos propietarios de pequeñas empresas incluyen su plan de mercadotecnia como parte de su plan de negocio en general, porque el marketing es crucial para el éxito, se recomienda contar con un plan de comercialización completo y detallado.

Si no desea hacer un mini-plan como parte de su plan de negocio, puede adjuntar su plan de marketing completo al plan de negocio como un apéndice del mismo.

marketing y la audiencia

Beneficios para un plan de marketing

La importancia de un plan de marketing detallado no puede ser exagerada. El marketing, es tan importante como el producto o servicio que brinda. Sin marketing, los consumidores y los clientes no pueden informarse sobre usted. Si ellos no saben de ti, no pueden comprar para ti, y como resultado, no ganarás dinero.

Sin Marketing, simplemente serás invisible para tus clientes Haga clic para Tweet

Un plan de marketing:

  • Le da claridad a quién es su mercado. Es más fácil encontrar clientes si sabes quiénes son.
  • Le ayuda a crear mensajes de marketing que generarán resultados. El marketing se trata de saber lo que su producto o servicio puede hacer para ayudar a un mercado objetivo. Sus mensajes deben hablar directamente sobre su mercado.
  • Proporciona enfoque y dirección. Correo electrónico, redes sociales, publicidad, blogs invitados, correo directo, publicidad, y así sucesivamente. Con tantas opciones de marketing, necesita un plan para determinar el mejor curso de acción para su negocio.

Cómo crear su plan de marketing

Un plan típico de mercadotecnia para pequeñas empresas abarca muchos elementos, incluida una descripción de los competidores, la demanda del producto o servicio que ofrece, y fortalezas y debilidades desde el punto de vista del mercado tanto del negocio como de sus competidores.

Un plan de marketing, es una herramienta que necesita usar diariamente para ayudarlo a llegar a su mercado y sus objetivos de ganancias.

A medida que elabora su plan de marketing, concéntrese en lo que necesita comprender y llegue a su mercado. Los conceptos básicos incluyen:

1. Detalles sobre la situación actual de su empresa. ¿Cuál es su producto o servicio? ¿Qué funciona y qué desafíos tiene actualmente para generar nuevos clientes? ¿Qué problemas podría enfrentar durante el próximo año, como una mudanza (cuando no puede trabajar) o nuevas leyes que podrían afectar su forma de hacer negocios?

2. ¿Quién es tu mercado objetivo? ¿Quién es el comprador más probable de lo que está ofreciendo? La respuesta nunca debería ser “todos”. Para ayudarlo a definir su mercado, determine cómo su producto o servicio ayuda a las personas y luego descubra a las personas que necesitan esa solución.

Es posible que tenga varios grupos dentro de su mercado objetivo, a menudo denominado segmentación del mercado (que se especializa en mercados o nichos de mercado específicos).

Por ejemplo, si su empresa ayuda a personas con pérdida de peso, su mercado objetivo podrían ser las mamás que desean perder peso, y los baby boomers que desean mejorar su salud.

Conocer su mercado y sus necesidades lo ayuda a crear mensajes específicos del mercado, y colocarlos donde se verán para una mayor efectividad.

3. ¿Cuáles son sus objetivos para el período de tiempo del plan? Sea específico en sus objetivos, como aumentar la lista de correos electrónicos en x cantidad durante el próximo año o encontrar x cantidad de nuevos clientes.

Es importante que pueda medir la efectividad de su plan de marketing teniendo un objetivo cuantificable.

4. ¿Qué tácticas de marketing utilizará para alcanzar su mercado y sus objetivos? Deje que su mercado objetivo sea su guía para decidir qué estrategias de marketing usará.

¿Dónde está su hangout de mercado? ¿Cómo puede atraerlos para que revisen su negocio? Por ejemplo, si su mercado pasa mucho tiempo en Facebook, puede considerar tener una página o grupo de fans en Facebook, o tal vez invertir en publicidad en Facebook. Si usted es un negocio de servicios que atiende a otras empresas, es posible que desee escribir un artículo para un boletín o revista que tenga como objetivo la misma industria comercial.

5. ¿Cuánto costará? Aquí es donde hace un presupuesto para su plan de marketing. Hay muchas estrategias de marketing gratuitas, aunque requieren tiempo, que es un tipo de gasto.

¿Hará fiestas en casa y, de ser así, cuál será el costo del viaje, el envío de invitaciones, la compra de premios, etc.? ¿Pagará por publicidad o por un servicio de lista de correo? De todos los lugares para gastar dinero en su negocio en casa, el marketing es la prioridad, siempre y cuando esté invirtiendo sabiamente.

Mantenga su plan de marketing actualizado

Al igual que un plan de negocio, un plan de marketing es un documento vivo y respirante. Analizar sus resultados y ajustar o cambiar sus estrategias de mercadotecnia es una tarea importante para mantener su plan de mercadeo actualizado y lograr que cumpla con su propósito de ayudarlo a alcanzar sus objetivos comerciales.

Muchos factores pueden afectar sus resultados y elecciones de marketing, incluidas las condiciones del mercado, la demanda de su producto o servicio, problemas de fijación de precios y nuevos métodos de comercialización (es decir, una nueva plataforma de redes sociales).

Es importante que esté al tanto de todo esto y ajuste su plan de marketing en consecuencia.

plan de marketing en 90 días

Crear un plan de marketing de 90 días

Hay momentos a lo largo del año en que necesitamos evaluar qué tan bien está nuestro plan de marketing y considerar los cambios que podemos necesitar para mejorar su efectividad general.

A menudo sugerimos que las empresas intenten algo nuevo (especialmente en aquellas empresas que son muy pequeñas y no conocen bien cómo llevar y desarrollar el plan), en lugar de crear un plan de mercadotecnia de un año o un plan de mercadotecnia de cinco años, y que comience con un plan de mercadotecnia de 90 días.

¿Por qué un plan de marketing de 90 días?

  • Puede usarlo para seguir claramente el progreso en el corto plazo.
  • Puede usar los datos que reúna durante esos 90 días para crear una línea base que pueda usar para rastrear su gran plan.
  • Le permite redirigir su plan si algo no funciona y hacerlo rápidamente sin preocuparse de que afecte su plan anual.
  • El uso de incrementos de 90 días le permite estar al día con los cambios y satisfacer las demandas del mercado, sin desviarse de su objetivo principal.
  • Su plan maestro no será irrelevante porque sus objetivos de 90 días continuarán conduciéndolo a la línea de llegada.
  • Si su negocio es nuevo, puede dividir su plan de marketing de 90 días en segmentos de 30 días para crear un plan de acción: Aprender (1-30 días), Construir (31-60 días) y Priorizar (61-90 días).

¿Qué mejor momento para comenzar que hoy? Siempre he notado que cuando trabajo con compañías rehago su plan de mercadotecnia y construyo una estrategia factible que enciende una nueva emoción sobre el negocio y el potencial que se puede haber perdido en la burocracia y el ajetreo de las tareas diarias.

Plan de Marketing Digital

¿Estás listo para empezar? Encuentre un lugar tranquilo, siéntese y dedique algo de tiempo a evaluar y responder las siguientes preguntas:

  • ¿Qué marketing funcionó bien para mi negocio en los últimos 6 meses?
  • ¿Qué marketing funcionó bien, pero podría haberlo hecho mejor en los últimos 6 meses?
  • ¿Qué marketing hice en los últimos 12 meses que no funcionó para nada?
  • El marketing que hice en los 12 meses anteriores que lo hizo bien, funcionó bien porque:
  • El marketing que hice en los últimos 12 meses que falló, falló porque ______________________.
  • En los próximos 90 días, ¿Cómo defino mi mercado objetivo? ¿Cambiaré la geografía de mi objetivo? ¿Me enfocaré en un nivel de ingresos diferente o en un grupo demográfico de consumidores? ¿Me enfocaré en usuarios orientados a productos, usuarios de servicios o ambos?
  • Implemente una estrategia de contenido en línea dentro de su estrategia de 90 días. Redacta tus ideas de contenido y tus publicaciones en las redes sociales que te ayudarán a generar tráfico y a captar contactos y / o ventas. Identifique cuántos fragmentos de contenido publicará cada semana para determinar cuántos generadores de contenido necesitará.
  • En los últimos 6 meses, ¿Cómo podría definir a los consumidores como mi mercado objetivo?
  • ¿Qué vehículos de marketing usaré en los próximos 90 días y por qué?
  • Realmente necesito trabajar para mejorar, concentrar o revisar mi mensaje de marketing antes de ___________________.
  • En los próximos 90 días, ¿Cuál será mi presupuesto de marketing?

Ahora use las respuestas a estas preguntas, y grábelas en una línea de tiempo de 90 días. Establecer, su fecha de inicio, su fecha de finalización y lo que hará entre tanto.

Evalúe semanalmente cómo está funcionando su plan, realice los cambios necesarios y ajústelos cuando sea necesario, porque es importante controlar siempre su comercialización.

Es vital en esta economía ser diligente y mirar dónde gasta sus euros destinados para mercadotecnia, así como seguir la efectividad sus campañas de marketing.

Cuando enumera lo que debe suceder en los próximos 90 días, tendrá una idea más clara de las prioridades, un plan de trabajo realista y los resultados que generará.

Logo Canarias Digital

Pasos para crear un plan de marketing
¿Valoras el post?