ESTRATEGIA DE MARKETING DE CONTENIDOS

ESTRATEGIA DE MARKETING DE CONTENIDOS

Una tendencia creciente entre los marketeros en todo el mundo es el marketing de contenidos. Esta nueva tendencia es cada vez más valiosa a medida que el marketing tradicional resulta ineficaz entre los consumidores de hoy en día.

¿Qué es el marketing de contenidos? ¿Y por qué es tan importante para su negocio?

En este blog, aprenderá algunos consejos para ayudar a fortalecer la estrategia de marketing de contenido de su empresa para utilizarla de la manera más eficaz posible.

MARKETING DE CONTENIDOS

Según el Content Marketing Institute, el marketing de contenidos se puede describir como «un enfoque de marketing estratégico centrado en crear y distribuir contenido valioso, relevante y consistente para atraer y retener una audiencia claramente definida y, en última instancia, para impulsar la acción rentable del cliente. ”

De un vistazo, esta definición puede parecer vaga, pero profundicemos un poco más para ver qué es realmente una estrategia de marketing de contenido y qué puede hacer un plan de marketing exitoso para su empresa.

Primero, permítame señalar que el marketing de contenidos NO es una solución rápida para una compañía que busca aumentar las ventas.

El marketing de contenidos es complejo. Estos planes de marketing forman parte de un proceso continuo que debe alinearse con la estrategia de marketing general de su empresa.

Mantener los medios actualizados y relevantes es esencial para crear un plan de marketing exitoso.

Para citar él Content Marketing Institute, esta tendencia efectiva en marketing es simplemente «el arte de comunicarse con sus clientes actuales y potenciales sin vender».

Integrar el marketing de contenido en el plan de marketing de su empresa es simple, pero puede requerir algunos ajustes para aquellos que prefieren los tradicionales. marketing.

Aquí está el truco: no exagere su producto. Obtenga la confianza de sus clientes proporcionándoles información valiosa sobre sus productos o servicios.

La sutileza es clave para integrar una estrategia de marketing de contenido exitosa en el plan de marketing general de su compañía.

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BLOGGING

Mi sugerencia para cualquier empresa que busque integrar el marketing de contenido en su plan de marketing es comenzar un blog corporativo.

Los blogs son una forma innovadora de informar a los consumidores modernos sobre su empresa, productos y servicios sin venderles directamente.

¿Lanzando un nuevo producto? Blog sobre ello. ¿Abrir una nueva sucursal de tu empresa? Blog sobre ello. ¿Quiere informar a sus clientes sobre el funcionamiento interno de su empresa? ¡Haz lo que hizo Zappos y haz que tu CEO haga un blog al respecto! ¿Quieres llamar la atención sobre la importancia del marketing de contenidos? ¡BLOG SOBRE ELLO! ¿Ves lo que estoy haciendo aquí?

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Los blogs pueden beneficiar enormemente a las empresas que buscan incorporar una estrategia de marketing de contenido en su proceso de marketing.

Según un estudio, los blogs corporativos pueden aumentar el tráfico en línea al sitio web de la compañía en un 55% en comparación con las empresas que no bloguean.

Los blogs no solo mantienen a sus clientes interesados ​​en lo que está sucediendo dentro de su empresa, sino que también crean una sensación de transparencia que fortalecerá su imagen de marca.

La transparencia es un rasgo valioso que cualquier empresa puede obtener porque una vez que sus clientes reconocen este rasgo dentro de su compañía; ellos confiarán en usted así como en los productos que usted les vende.

Integrar el marketing de blogs en su estrategia de marketing de contenidos puede ser un activo extremadamente valioso para su empresa.

En 2010, el 88% de todas las marcas incorporaron una estrategia de marketing de contenido en su plan de marketing. Ese número solo ha aumentado en los últimos cinco años, y con buena razón.

Los blogs pueden aumentar la base de clientes de su empresa despertando su interés en nueva información interesante sobre su negocio. Bloguear acerca de sus productos y servicios abre una conversación con sus clientes en lugar de simplemente empujarles información.

Sin embargo, el marketing de contenido realmente bueno no solo hará que los consumidores estén más informados sobre los productos y servicios de su empresa.

Cuando se hace bien, poner una estrategia de marketing de contenidos en acción conducirá a un cambio en el comportamiento del consumidor para mejor.

Cuando los consumidores pueden acceder a la información sobre su empresa a través de una conversación, construirán una conexión personal con la marca, lo que aumenta su confianza en su empresa.

Los clientes pueden sentirse más inclinados a comprar sus productos porque saben que su compañía es confiable.

Los consumidores de hoy en día no están interesados ​​en todo el desorden que viene con el marketing tradicional.

La utilización de foros como los blogs corporativos para entregar un flujo continuo de información útil a los consumidores, en última instancia, ganará su lealtad a su marca sobre la de sus competidores.

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CONCLUSIÓN

Entonces, para resumir todo esto, abordemos las pocas preguntas clave que la mayoría de las empresas tienen sobre la implementación de una estrategia de marketing de contenido.

¿Qué es el marketing de contenidos? La marca de contenido es un proceso que permite a las marcas mantener informados a sus clientes mediante la distribución de información relevante sobre sus productos y servicios.

¿Por qué una estrategia de marketing de contenido es vital para el éxito de su negocio? La investigación muestra que el marketing de contenidos atrae a mas consumidores que el marketing tradicional.

Los consumidores a menudo ven el marketing tradicional como un desorden o spam.

Implementar una estrategia de marketing de contenidos es una forma innovadora de mantener a sus clientes informados y actualizados sobre lo que su empresa puede hacer sin forzar su producto a través de un argumento de venta.

¿Cuál es una forma efectiva de implementar el marketing de contenido en la estrategia de marketing de su empresa? Blogging.

El uso de blogs para promocionar su negocio es una táctica de marketing interesante que atraerá la atención de sus clientes junto con las audiencias potenciales.

Los blogs también le dan a su compañía un sentido de transparencia que lo llevará a ganar la confianza y lealtad de sus clientes.

¿Su estrategia de marketing de contenidos está sufriendo un estancamiento?

El marketing de contenidos es simple en teoría, pero puede ser muy complejo en la práctica. Es fácil perderse en los detalles y dejarse llevar por estrategias avanzadas que realmente no  importan.

De manera regular, veo personas obsesionadas con una estrategia de marketing aleatoria sobre la que leen online y me dicen lo frustradas que están con su falta de resultados.

 Cuando voy a su sitio web para echar un vistazo a lo que están haciendo, me doy cuenta de que no están ejecutando en casi ninguno de los fundamentos.

Tal vez es hora de considerar que se está perdiendo la última y mejor estrategia de marketing de contenido; está pasando por alto las estrategias que ya se han demostrado que SI funcionan.

Estas son algunas de las estrategias más efectivas y más ignoradas en el marketing de contenido.

Las mejores estrategias de marketing de contenido que su empresa sigue ignorando

Hacer un excelente uso del contenido visual

Nunca descuide el poder de los visuales. 

Los elementos visuales ilustran su punto de una manera en que las palabras por sí solas nunca podrían hacerlo, pero usar una foto o gráfico genérico antiguo no es suficiente para tener un impacto en sus lectores.

Tipos de contenido visual que aumentan el compromiso

Las fotos destacadas de los artículos de su blog, por ejemplo, siempre deben ser de alta calidad y relevantes para el tema o la historia que está contando. 

De hecho, el contenido con imágenes relevantes obtiene un 94% mas de visitas que el contenido sin imágenes relevantes.

El contenido visual dentro de la publicación aumenta el compromiso, fomenta las acciones, reduce la tasa de rebote (lo que mejora el SEO) y hace que la publicación sea más agradable estéticamente.

Infografia

Aunque la novedad de la infografía se ha desvanecido, el bombo es real. En lugar de decirle por qué la infografía funciona tan bien, se lo mostraré.

Las mejores estrategias de marketing de contenido que su empresa sigue ignorando

Las infografías son una forma altamente compartible de comunicar estadísticas complicadas o hechos típicamente «aburridos» y, en promedio, son compartidos en las redes sociales 3 veces mas a menudo que cualquier otro tipo de contenido. 

Si bien no es útil en términos de SEO, esta «capacidad de compartir» ayuda a aumentar el conocimiento de la marca y ampliar el alcance potencial de su voz. 

SlideShare / Presentaciones de diapositivas 

SlideShare es una herramienta útil que le permite incrustar presentaciones en las publicaciones de su blog.

No solo son atractivas, sino que cambian el ritmo de sus fotos y gráficos habituales para mantenerlos interesantes para su persona.

Crear contenido Evergreen

El contenido Evergreen es el contenido que resiste la prueba del tiempo. Estas son las «guías definitivas» y las «guías para principiantes» que generalmente ofrecen el tráfico mas orgánico y llevan a su sitio web.

El contenido Evergreen son sus piezas que son atemporales, exhaustivas y tan integrales que las personas que las encuentren en un futuro podrán seguir utilizándolas. 

Son esenciales para construir la autoridad de su sitio y para encontrarlos a través de los motores de búsqueda. 

Desafortunadamente, demasiadas empresas no están creando contenido Evergreen en absoluto.

Veo muchas compañías que publican contenido valioso pero conciso en un horario consistente y eso es genial. Desea proporcionar contenido para su persona de manera regular y no puede esperar que lean un artículo de más de 2,000 palabras cada día.

Todo su contenido no necesita ser siempre verde, pero cada marca debe producir algo para mantenerse competitiva a largo plazo. 

Seré honesta contigo, crear contenido Evergreen requiere mucho más trabajo.

Tiene que investigar más, debe pensar más en la estructura de su contenido, y la parte de escritura real toma mucho más tiempo. (El contenido de Evergreen generalmente varía de 2,000 a 10,000 palabras).

Pero, incluso solo uno o dos de estos meses le proporcionan valiosos instrumentos para encontrarlos. 

Las mejores estrategias de marketing de contenido que su empresa sigue ignorando

Diversificar sus formatos de contenido

¿Está poniendo todos sus huevos en la misma canasta de blog?

A menudo asociamos «contenido» con publicaciones de blog porque generalmente alberga todas las demás piezas, pero el contenido viene en una variedad de formatos.

Los blogs son solo una de las herramientas en el cinturón de herramientas de un marketero de contenidos. Como mencioné anteriormente, hay una variedad de formatos visuales e interactivos que pueden ser mas efectivos dependiendo de su audiencia, así que pruébelos.

Le sugiero que experimente con un poco de todo hasta que haya identificado qué tipo de contenido le gusta más a su audiencia. Luego, puede reducirlo y concentrarse principalmente en aquellos que están logrando sus objetivos (es decir, obtener la mayor cantidad de visitas, convertir la mayor cantidad de clientes potenciales, etc.).

Las mejores estrategias de marketing de contenido que su empresa sigue ignorando

Crear contenido enfocado al cliente 

El objetivo del marketing de contenido es aumentar las ventas al proporcionar valor a los compradores. Es un acto de equilibrio para ayudar a los demás y al mismo tiempo tratar de posicionarnos sutilmente como una solución en el proceso.

Uno de los mayores errores que veo con las empresas es que están creando contenido que está muy enfocado en sí mismos. En otras palabras, se enfoca más en la marca que en la persona del comprador.

Como marca, tendrá que hablar sobre usted de vez en cuando,  por supuesto,  pero el truco es tratarlo casi como una idea posterior. Enmarcar su mensaje en términos del valor que proporciona al lector o aún mejor, lo resalte por proporcionar valor. 

Solo tome un momento para admirar esta pieza inteligente de contenido de video de Hootsuite:

En este breve pero entretenido video, Hootsuite compara la lucha de las redes sociales para conquistar el mercado con la de las casas en Juego de Tronos que intentan conquistar y unir a los Westeros. ¿Y qué hay en el centro de todo esto? Su software.

Mensaje bastante poderoso, ¿verdad? 

Con este posicionamiento sutil, pero fuerte, Hootsuite se vende efectivamente a su audiencia sin decir nunca abiertamente «hey, contrátanos». En su lugar, la compañía pretende entretener a su público y participar en un contenido visualmente atractivo y culturalmente relevante. 

Su estrategia de marketing de contenido será más efectiva cuando su contenido funcione de la misma manera. 

Hay un momento y un lugar para la promoción en su estrategia de marketing de contenido, pero la  mayoría de su contenido debe centrarse únicamente en proporcionar un valor real para su lector. 

Hay una razón por la que desechamos el correo no deseado (e incluso lo llamamos así) sin mirar, pero leemos las publicaciones de los blogs a diario.

No permita que el contenido de su marca parezca correo basura.

Las mejores estrategias de marketing de contenido que su empresa sigue ignorando

Ser el experto «Go-to»

La última estrategia que veo que las empresas pasan por alto es una de las que más se pasa por alto: apunte a ser el recurso «al que acudir» para obtener experiencia en su mercado.

Lo que quiero decir es hacer todo lo que pueda para ayudar a su lector como comprador, incluso si eso significa enviarlos de su sitio web a otras personas influyentes.

Notará que en nuestros artículos enlazamos con muchos recursos fuera de nuestra propia marca. Incluso nos vinculamos con los competidores si tienen una valiosa pieza de contenido que creemos que le puede beneficiarse.

¿Por qué hacemos eso?

Queremos que  siempre  nos considere su recurso de consulta para el marketing de de contenido.

¿Cuántas veces hace clic en un enlace a un artículo y nunca vuelve a ese sitio web?

Incontables, ¿verdad?

Entonces, ¿por qué le preocupa por perder a todos sus clientes compartiendo contenido útil de otras marcas?

Mientras que siempre esté ayudando a su lector a cabo, recordarán  que  y van a volver a usted la próxima vez que necesiten ayuda.

Usted se convierte en la autoridad en su industria al ayudar a la mayoría de las personas.

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Nana González

Entusiasta, positiva y asertiva, si hay un reto, por favor, pónmelo y lo haremos realidad, la respuesta es SI. ¿Cual es la pregunta?