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Estrategias de Inbound Marketing para empresas B2B

Estrategias de Inbound Marketing para empresas B2B

El concepto de marketing o mercadotecnia se ha instalado ya en todas las empresas, universidades y en la misma sociedad, sin embargo, mucha gente habla de ello sin saber exactamente de qué trata esta práctica.

El marketing se define como la actividad, conjunto de instituciones y procesos para crear, comunicar, entregar e intercambiar ofertas que tienen valor para los consumidores, clientes, socios y la sociedad en general.

O, como definió el economista Philip Kotler, el marketing trata de satisfacer las necesidades de un mercado objetivo por un beneficio.

Estrategias de Inbound marketing para empresas B2B

Son muchas las estrategias de marketing que se pueden llevar a cabo, pero se debe tener en cuenta que el marketing no se trabaja en todas las industrias por igual.

Es importante considerar diversos factores como el público objetivo, el producto o servicio que se vende o la posición en el mercado que tiene la empresa.

Antes de empezar a explicar las diferentes estrategias que se pueden llevar a cabo, es importante tener en cuenta dos conceptos: Negocio B2B e Inbound Marketing.

B2B (business-to-business) hace referencia a las transacciones entre empresas, es decir, a aquellas empresas que venden a otras empresas, y no al consumidor final. Por lo tanto el marketing B2B será aquel que se haga de empresa a empresa.

Por otro lado, el Inbound Marketing o Marketing de la atracción es una metodología que coordina técnicas de marketing y publicidad no intrusivas, con la finalidad de que sea el propio usuario el que te encuentre a ti, se interese por tu producto o servicio, y finalmente realice la transacción.

¿Cómo se puede implementar una estrategia de inbound marketing en negocios B2B?

Lo primero de todo es tener en cuenta quién es, cómo es y cuál es el método de compra de tu cliente objetivo. A partir de esta consideración, ya estarás más preparado para personalizar y llevar a cabo las estrategias de inbound marketing para tu negocio.

Crea contenido de calidad

Queda demostrado que el contenido de calidad genera el tráfico de búsqueda más orgánico. Crear este tipo de contenidos es una buena manera de generar leads y así clientes potenciales.

Pero, ¿qué se debe tener en cuenta para llevar a cabo esta estrategia de marketing?

Antes de todo, debemos saber cuál es nuestro propósito y quién es nuestra audiencia.

A partir de esto, podemos definir qué temas son de interés para ellos y, por lo tanto, de los que vamos a hablar.

¿Quién se va a encargar de redactar el contenido? Debe ser una persona creativa, bien informada sobre el tema y que lleve un control riguroso del contenido.

Por último, se deben elegir las plataformas a través de las cuáles se va publicar este contenido (blogs, redes sociales, etc.), definir cada cuánto tiempo se va a publicar y medir y hacer seguimientos de estas campañas (visualizaciones, recomendaciones, etc.).

Promueve tus contenidos

Existen muchas plataformas a través de las cuáles promover el contenido que la empresa crea, ya sea a partir de un propio blog de la empresa o a través de redes sociales.

Es importante mantenerse actualizado en todo momento y seleccionar bien las plataformas que se van a utilizar. No es mejor cuantos más medios utilices, si no la calidad de estos.

Estrategias de Inbound marketing para empresas B2B

Utiliza técnicas SEO

El posicionamiento en buscadores ha revolucionado la forma de buscar información y comprar bienes o servicios.

El objetivo de esta técnica es aparecer en las primeras posiciones de búsqueda en Google y ser encontrado antes que tus competidores. Porque todos sabemos que más allá de la primera página de Google no leemos.

Las estrategias SEO son muy variadas, pero algunas de las más importantes para empresas B2B son las siguientes:

  • El contenido web es el núcleo de trabajo: es importante tener descripciones detalladas de de los productos y servicios, utilizar imágenes y vídeos, crear una web predictiva y dar siempre los datos de contacto. También es interesante insertar en tu web un click to call o un chatbot para contactar fácilmente con el posible cliente, sin que requiera de mucho esfuerzo para él.
  • Crear landing pages para crear visitantes en registros, es decir, crear posibles clientes en clientes reales. Gracias a estas se llama la atención del usuario y es por eso que debe estar optimizada al máximo y debe generar interés.
  • Utiliza la jerga del ámbito al que te dediques, ya sea en tu propia web o en aquello que publiques externamente y establece las palabras clave. Utiliza estas y sus relacionadas en tu web y en aquello que publiques externamente.
  • Enlaza tus perfiles de redes sociales en tu web. Te darán credibilidad. Pero debes mantenerlas actualizadas y utilizar en éstas también las palabras clave de las que hemos hablado.

Bienvenido a mi negocio, LinkedIn

LinkedIn es una de las redes sociales más prometedoras en la actualidad, y sobre todo, muy útil para este tipo de empresas B2B. Se trata de la red profesional por excelencia, donde existen perfiles de empresas, CEO, grandes directivos, etc.

La plataforma LinkedIn es perfecta para difundir tu contenido hacia otros negocios, así como atraer tráfico a tus redes, blogs y webs o darte a conocer.

LinkedIn es una máquina de generar leads, ya que además de los millones de usuarios que la componen, con una buena estrategia de comunicación y de negocio en la misma, muchos de ellos se pueden convertir en clientes potenciales para tu negocio.

Para ello, solo debes realizar un perfil, compartir, recomendar y crear contenido de interés y actualizarlo cada día. Sé una persona activa, que te vean.

Un plan de inbound marketing para empresas B2B no es tarea fácil. Todos los procedimientos necesitan su tiempo y un seguimiento y control riguroso durante y después.

Sin embargo, las empresas deben adaptarse a los nuevos procesos de compra de los usuarios, eso no es mas que integrar los nuevos procesos digitales a sus estrategias y estar actualizado en los avances que día a día se producen en el ámbito del marketing.

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Ana López

Ana López, Directora del Departamento de Marketing y Comunicación de la empresa Fonvirtual. Especializada en el comercio digital y en el marketing por Internet, intervengo a menudo en otros blogs y llevo a cabo actividades de consultoría para grandes grupos.
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