Explora la estrategia de marketing de afiliados

Imagínese a si mismo creando una pequeña empresa y buscando difundir sus nuevos productos y servicios. ¿Dónde publicitará? ¿Quién le ayudará a llevar su mensaje?

Vías como Internet han brindado a las empresas más oportunidades para conectarse con una gran variedad de consumidores. 

Desafortunadamente, Internet también es un entorno extremadamente “ruidoso”, donde los consumidores reciben anuncios de una variedad de direcciones de fuentes no confiables.

Con la esperanza de reducir parte de este ruido, muchas empresas se asocian en asociaciones de afiliados, donde un sitio web anuncia el negocio por comisión. 

Estas tácticas permiten a las empresas asociarse con fuentes confiables que comercializan el negocio. 

En lugar de pagar un precio fijo por un determinado período de anuncios, las compañías pagan por rendimiento por las campañas de afiliados, lo que ofrece a muchas empresas nuevas una alternativa más económica a las rutas de marketing tradicionales.

Marketing de Afiliación

¿Quién emplea la comercialización del afiliado?

Las tácticas de marketing de afiliación son utilizadas con mayor frecuencia por los minoristas en línea.

Amazon.com es uno de los nombres más importantes en marketing de afiliación. Su programa fue una de las primeras campañas importantes de marketing de afiliados desarrolladas, y se convirtió en un modelo para las campañas posteriores de otras empresas. 

La llegada de Google y LinkShare permitió que el marketing de afiliación se extendiera a una mayor variedad de editores de sitios web en todos los niveles de tráfico. 

Por lo tanto, un blogger podría servir como afiliado para una compañía multimillonaria.

Debido a la comisión del sitio web del afiliado, el margen de beneficio de los productos vendidos es menor, pero el volumen total de ventas tiende a ser mayor. 

Los productos que se benefician particularmente de una alta exposición, como los libros y la música, son buenos candidatos para una estrategia de marketing de afiliados. 

El entretenimiento, y en particular el juego, también ha experimentado un crecimiento a través de dicho marketing. 

Otros sectores comerciales que están creciendo a través del marketing de afiliación incluyen finanzas, viajes y ventas de teléfonos móviles.

Marketing de Afiliación

¿Qué tipo de clientes es efectivo el marketing de afiliación?

Para que las personas respondan de manera positiva a las estrategias de marketing de afiliación, deben sentirse cómodos con las compras en línea. 

En las generaciones mas jóvenes, esto puede incluir a casi todos; sin embargo, muchos adultos mayores todavía prefieren comprar bienes o servicios en persona en las tiendas de ladrillo y mortero. 

Los clientes más afectados por el marketing de afiliación son aquellos que ya compran en línea. 

Afortunadamente, su comportamiento de compra en línea lleva a los editores de los sitios web a estructurar y crear sitios web para satisfacer esas demandas. 

Estos incluyen, Sitios Web de … (pero no se limitan a):

  • Comparación de compras y directorios
  • Cupones y descuentos, que recopilan y publicitan promociones especiales
  • Nicho de mercado, que a menudo proporcionan reseñas de productos.
  • Blogs y vlogs (blogs de video) con temas relacionados con su producto
  • Sitios web que utilizan barras de anuncios con contenido dinámico, que generan anuncios relevantes para el contenido de la página.

Los clientes que compran en línea tienen un medio fácil e inmediato para buscar productos y comparar precios. 

Cualquier estrategia de marketing de afiliación debe tener en cuenta que su base de clientes tenderá a estar más informada sobre sus productos y los de sus competidores.

Marketing de Afiliación

¿Cómo se desarrolla una campaña de marketing de afiliados?

Al implementar una campaña de marketing de afiliación, las empresas primero deben asegurarse de que sus productos sean competitivos en el mercado. 

Muchos afiliados, como sitios web de compras de comparación o sitios de discusión dedicados a industrias particulares, ofrecen información a los visitantes sobre muchos otros productos en el mercado.

Luego, las empresas encuentran editores de sitios web para asociarse con socios. 

Las redes de afiliados establecidas ya tienen grandes grupos de editores, por lo que la conexión con una red conecta automáticamente una empresa con un número significativo de afiliados potenciales.

Para aprovechar estos voluntarios, una empresa también debe tener información del programa de afiliados disponible a través de un enlace en su página de inicio. 

Las empresas deben tener cuidado de asegurarse de que los afiliados no se ganen una mala reputación si participan en prácticas negativas, como los usuarios de correo no deseado para aumentar su comisión.

El diseño efectivo de un sitio web es fundamental para hacer que cualquier campaña de marketing en Internet funcione. 

Miles de afiliados pueden aumentar el tráfico web, pero si las páginas de destino no son atractivas, una empresa no convertirá a estos visitantes en clientes de pago. 

Los compradores de Internet en el proceso de investigación y comparación probablemente pasen solo segundos resumiendo una página.

Finalmente, una campaña efectiva de marketing de afiliados requiere mantenimiento. 

Esto implica el seguimiento de datos de miles de afiliados y la respuesta a problemas, como el comportamiento deficiente de los afiliados, que deben eliminarse. 

El mantenimiento también ayuda a las empresas a identificar qué sitios web generan la mayor cantidad de tráfico para que puedan ajustarse en consecuencia.

Elementos cruciales en el Marketing de Afiliación

  • Conciencia de la competencia.
  • Adquirir los afiliados adecuados.
  • Seguimiento de los datos entrantes (especialmente las conversiones de ventas) de sitios web afiliados
  • Mantener el programa, corregir problemas y abusos.
Marketing de Afiliación

¿Qué títulos de carrera funcionan con estrategias de marketing de afiliados?

Internet Marketing Manager

¿Qué hacen?

  • Coordinar las campañas de marketing en Internet de una empresa, incluidas las campañas de afiliados y redes sociales
  • Identificar oportunidades de marketing en línea, incluyendo dónde colocar publicidad y reclutar socios afiliados
  • Establecer estándares para la expansión de negocios en línea, como estándares mínimos para afiliados (por ejemplo, exigirles que eviten tácticas poco éticas como el “relleno de cookies”)
  • Supervisar las operaciones diarias del personal de marketing, así como la relación de la empresa con los afiliados
  • Trabaje con el equipo de desarrollo de sitios web de la empresa, asegurándose de que la información de los afiliados esté disponible desde el frente del sitio web

Los gerentes de marketing en Internet deben tener al menos una licenciatura (a menudo en marketing, publicidad o administración de empresas) y una experiencia sustancial en comercio online (incluyendo publicidad y ventas). 

Deben comprender cómo aprovechar los sitios de redes sociales, el marketing viral y las estrategias de marketing de afiliados para garantizar el éxito.

Gerente de Afiliación

¿Qué hacen?

  • Identificar sitios web y recursos online donde puedan comercializar los productos de su empresa
  • Trabajar con empresas para establecer acuerdos de costo por venta mutuamente beneficiosos.
  • Crear herramientas de marketing en línea, incluyendo copias de ventas y banners publicitarios.
  • Administrar la retención de clientes y afiliados, y verificar que los afiliados cumplan con los estándares de calidad y éticos de la compañía
  • Campo de comunicaciones entrantes en programas de afiliados

Los gerentes de afiliación necesitan al menos una licenciatura (generalmente en marketing); y experiencia con el comercio online, incluyendo ventas, publicidad, mercadotecnia entre empresas y mercadotecnia de afiliados. 

La educación que los prepara para esta carrera incluye clases de marketing, estudios de mercado, estadísticas, microeconomía, comportamiento del consumidor y leyes de Internet.

Ejecutivo de Cuenta

¿Qué hacen?

  • Vender publicidad de pago por clic
  • Revisar y comunicar analíticas mensuales con anunciantes.
  • Identificar nuevas oportunidades de ingresos con afiliados, y así ampliar el rango de ventas.
  • Visitar a los clientes, ya sea en persona, por teléfono o a través de seminarios web.

Los ejecutivos de cuentas necesitan al menos una licenciatura, generalmente en marketing; y mas de cinco años de experiencia en el comercio por Internet, en particular ventas y publicidad. 

La educación que los prepara para esta carrera incluirá clases de mercadotecnia, investigación de mercado y ciencias de la computación.

¿Cómo puede una escuela de marketing ayudarlo en este campo?

El marketing efectivo implica transmitir un mensaje claro y persuasivo a la audiencia correcta. Para hacer eso, no solo tiene que saber cómo comunicarse, sino también cómo identificar, alcanzar y responder a su público objetivo.

Los programas de marketing enfatizan la comunicación y el análisis. Las clases de comunicación le ayudarán no solo a desarrollar habilidades persuasivas, sino también a comprender las pragmáticas lingüísticas (cómo se usa el lenguaje de manera diferente según el contexto). 

La comunicación por Internet, por ejemplo, implica diferentes expectativas y opciones que la comunicación cara a cara.

Mientras tanto, las clases de marketing le ayudarán a comprender los mercados en su conjunto, así como también cómo funcionan los segmentos de mercado más pequeños. 

Aprenderá cómo identificar un mercado objetivo y recopilar datos sobre las necesidades de ese mercado, así como analizar cómo responde a las diferentes comunicaciones.

Los cursos en estadística y economía desarrollarán aún más su capacidad para analizar mercados y aprovechar oportunidades. 

Finalmente, las clases sobre negocios en Internet y comercio electrónico le ayudarán a desarrollar el conocimiento y las habilidades necesarias para participar con éxito en el marketing en Internet, incluidos los programas de afiliación.

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Nana González

Entusiasta, positiva y asertiva, si hay un reto, por favor, pónmelo y lo haremos realidad, la respuesta es SI. ¿Cual es la pregunta?

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