Preparar un plan de marketing detallado

Un plan de marketing detallado establece objetivos claros, realistas y medibles, incluye plazos, proporciona un presupuesto y asigna responsabilidades.

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¿Qué debe contener tu Plan de Marketing?

Su plan de marketing debe incluir los siguientes elementos:

Objetivos de marketing

    • Considere lo que debe hacer para mantener una ventaja competitiva. Esto podría incluir:
        • aumentar las ventas por territorio y producto
        • aumentando la cantidad de clientes
        • aumentar el valor de las ventas por cliente
        • levantando su perfil comercial
        • mejorar el nivel de servicio al cliente
        • Precios competitivos
      • introducción de nuevos productos o servicios.
  • Asegúrese de que los objetivos que establezca se puedan convertir en números y, por lo tanto, se puedan medir; esto los hace más fáciles de administrar.

Definición de su mercado objetivo

    • Segmenta el mercado dividiéndolo en grupos más pequeños según las características del cliente, como la geografía, la demografía y la psicografía (por ejemplo, personalidad, estilo de vida) o situaciones de compra, como los beneficios deseados, la tasa de uso y las condiciones de compra.
  • Seleccione el (los) segmento (s) a los que desea apuntar basándose en factores tales como la demanda del cliente, su posición competitiva relativa y la rentabilidad.

Análisis de su posición actual en el mercado

  • Industria
      • tamaño del mercado interno
      • tamaño del mercado de exportación
      • su cuota de mercado existente
    • su cuota de mercado potencial
  • Clientes
      • quiénes son sus clientes (o clientes potenciales)
      • por qué tus clientes hacen negocios contigo
      • datos demográficos y otras características
      • los métodos que usa, o propone utilizar, para comunicarse con sus clientes
      • qué tan efectivos son estos métodos
      • calidad de servicio
    • cuáles son las principales motivaciones para la toma de decisiones de sus clientes, por ejemplo, precio, calidad, servicio
  • Productos o servicios
      • una descripción de lo que ofreces
      • qué hace que sus productos o servicios sean competitivos
      • cómo son diferentes de los ofrecidos por sus competidores
      • cómo satisfacen a los clientes
      • calidad, diseño y apariencia
      • los costos de producción y distribución
      • su propuesta única de venta (USP)
    • detalles sobre el tiempo de producción

Política de precios

    • el valor que los clientes perciben en sus productos o servicios
    • beneficios que usted ofrece
    • costo de producir y distribuir su producto o servicio
    • puntos fuertes de su producto o servicio en relación con el de sus competidores
    • su imagen de negocio
    • precios cobrados por sus competidores (tenga cuidado aquí; su producto o servicio puede no ser realmente comparable con el suyo)
    • sensibilidad de la demanda del cliente a variaciones de precios
    • alternativas a los cambios en el precio
  • impacto de los cambios de precio en su volumen de ventas y ganancias

Estrategias de marketing para cada producto o grupo de clientes

  • Estrategias de producto

      • número de artículos que se incluirán en su producto o rango de servicio
      • oportunidades para introducir productos mejores o exclusivos en el futuro
      • etiquetado y embalaje
      • marca
      • lanzamientos de productos o servicios
      • enfoques para elevar el nivel de servicio al cliente
      • garantías o garantías que propone extender a sus clientes
    • presupuesto
  • Estrategias de precios

      • objetivo de retorno de la inversión
      • cómo propone ponerle precio a su producto o servicio para que sea atractivo para sus clientes
    • cómo piensa mantener o mejorar sus márgenes de ganancia
  • Estrategias de lugar

      • sistema para distribuir su producto o servicio (por ejemplo, venta al por menor, mayorista, personal de ventas, agentes, en línea)
      • donde se propone ubicar su negocio y por qué
    • presupuesto
  • Estrategias de promoción

      • publicidad
      • marketing directo
      • promoción de ventas
      • patrocinio
      • relaciones públicas
      • medios de comunicación social
      • métodos de comunicación con clientes y clientes potenciales
      • apariencia de locales y personal
      • rango y estándar de literatura de ventas
    • presupuesto

Plan de ACCIÓN

    • qué hay que hacer
    • cuando tiene que ser hecho
  • quién será responsable de llevar a cabo las diversas tareas en el plan

Monitoreo, evaluación y control

    • Lo que propone monitorear y medir
  • Quién será responsable de llevar a cabo esta tarea

canarias digital

Nana González

Entusiasta, positiva y asertiva, si hay un reto, por favor, pónmelo y lo haremos realidad, la respuesta es SI. ¿Cual es la pregunta?
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