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¿Qué es Inbound Marketing?

¿Qué es Inbound Marketing?

Explora la estrategia de Inbound Marketing

Durante años, las compañías han intentado llegar a los consumidores en Internet utilizando anuncios tradicionales como pancartas y videos integrados. 

Desafortunadamente, estas empresas a menudo no logran un impacto gracias al nuevo software de bloqueo de anuncios que se está generalizando.

Para abordar esto, la revista de tecnología en línea Ars Technica realizó un experimento en 2010.

Durante 12 horas, los administradores del sitio web lanzaron un programa que haría que el contenido sea invisible para cualquier visitante que utilice un software de bloqueo de anuncios.

El programa funcionó, mostrando páginas en blanco a cualquier espectador que hubiera instalado software para filtrar anuncios de la página.

La respuesta del público al experimento fue mixta. Mientras que algunos lectores alabaron el esfuerzo, otros se alejaron furiosos. 

Los líderes de Ars Technica tuvieron que lidiar con el hecho de que muchos usuarios de Internet odian los anuncios. 

Los métodos tradicionales de publicidad han sufrido en Internet, debido que los usuarios se han acostumbrado mas a una experiencia sin publicidad.

¿Qué es Inbound Marketing?

¿Qué es el Inbound marketing?

Como lo demuestra el experimento en Ars Technica, muchos usuarios de Internet consideran que las formas de «marketing saliente» o «Outbound Marketing, como pancartas y videos incrustados, son más molestas que atractivas.

Esto se debe a que todos estos son ejemplos de contenido que el usuario no elige. En lugar de interrumpir el contenido de un usuario con publicidad, un enfoque entrante convierte el anuncio en el contenido mismo.

El «Marketing Entrante» o «Inboud Marketing» es la estrategia de conectarse con clientes potenciales a través de materiales y experiencias que les resulten útiles. Usando medios como blogs y redes sociales, los mercadólogos esperan entretener e informar a los espectadores con el contenido que buscan por sí mismos.

Inbound marketing se relaciona con una audiencia al conectarlos con contenido útil a través de medios orgánicos, como motores de búsqueda y compartir enlaces con amigos. 

Por ejemplo, una publicación de blog hábilmente elaborada sobre el producto favorito de un blogger hablará con este cliente potencial de una manera que un anuncio de banner no puede.

Este enfoque más personal del marketing tiene la ventaja adicional de llegar a aquellos que ya han dado el primer paso hacia una compra. 

En lugar de utilizar un enfoque de salida (ubicando estratégicamente los anuncios donde se supone que serán los clientes), el marketing de entrada proporciona valor a los consumidores que ya están buscando activamente información sobre un producto.

Ejemplos de Inbound Marketing

  • Blogs de actualidad
  • Campañas en redes sociales (Facebook, Twitter, Pinterest).
  • Libros electrónicos
  • Texto del sitio web optimizado para motores de búsqueda (SEO)
  • Videos virales
  • Seminarios basados ​​en web (webinars)
¿Qué es Inbound Marketing?

¿Quién usa Inbound Marketing?

Si bien el Marketing Inbound es especialmente adecuado para cualquier empresa que opera en Internet, la verdad es que es una estrategia efectiva para una amplia variedad de organizaciones en múltiples campos.

Las organizaciones sin fines de lucro han tenido un gran éxito con los materiales de marketing entrantes, como las campañas de redes sociales y los videos virales.

Estas estrategias ayudan a las OSFL a conectar a sus partes interesadas con la causa de la organización, no solo para llegar a las personas que ya están interesadas en el tema, sino que también brindan información fácil de encontrar para otros.

Las campañas políticas también son importantes usuarios del marketing entrante. 

Todos, desde candidatos al consejo de la ciudad hasta aquellos en el nivel mas alto de las elecciones nacionales, han visto cifras impresionantes provenientes de blogs, redes sociales y materiales interactivos en línea.

La audiencia que responde mejor al marketing entrante tiende a residir en el extremo más joven del espectro, pero esto es solo debido a la relativa novedad de Internet. 

El marketing entrante es inherentemente impulsado por la elección y la interactividad. 

Una audiencia que se ha acostumbrado al contenido interactivo de Internet, naturalmente, encontrará que los materiales entrantes son más atractivos.

¿Qué es Inbound Marketing?

Desarrollando una estrategia de marketing de entrada

Cuando persigue una estrategia de marketing entrante ideal para una organización, debe concentrarse en un marco de tres pasos: planificar, analizar, revisar.

  • Plan. Antes de crear cualquier material de marketing y ponerlo en acción, debe tomarse un tiempo para diseñar un plan adecuado. Determine cuál es su objetivo final, ya sea vender un producto en particular, registrar nuevos clientes para un servicio o cualquier otro resultado deseado. Una vez que sepa lo que quiere que logre su campaña de marketing inbound, decida qué va a ofrecer al cliente potencial en el camino hacia esa meta.
  • Analizar. Establecer un plan facilitará el análisis del impacto de los materiales de marketing utilizados. Es importante verificar las cifras relevantes relacionadas con los materiales a intervalos regulares, como la cantidad de visitas que recibe una publicación de blog, la cantidad de lectores que hicieron clic en la página de ventas y si las ventas han aumentado o no desde el inicio de la campaña. Ayuda a establecer objetivos incrementales y puntos de referencia en su fase de planificación para dar valor comparativo a estas cifras.
  • Revisar. Debe revisar su estrategia una vez que haya implementado su plan de marketing y haya recopilado datos para determinar su efectividad. Puede compilar lo que ha aprendido y sintetizar la lección en una campaña más fuerte en lugar de comenzar desde cero cada vez. Mantener buenos registros y hacer informes completos es vital para este proceso de aprendizaje.
¿Qué es Inbound Marketing?

Carreras de Marketing Inbound

El marketing de cualquier tipo es un esfuerzo de equipo, especialmente para estrategias de contenido pesado como el marketing entrante.

Hay muchas oportunidades de carrera en cada etapa de la campaña, desde el lado creativo de las cosas hasta posiciones mas gerenciales o centradas en los números.

Copywriter

¿Qué hacen?

Una estrategia de marketing es tan buena como sus materiales. 

Los trabajos creativos, como la redacción publicitaria, se centran en el desarrollo de materiales de marketing. 

Los redactores crean publicaciones de blog, documentos técnicos, texto de sitios web, líneas de etiqueta y cualquier otro tipo de contenido que interactúen con el cliente.

Es importante que un redactor tenga una comprensión firme de los principios de SEO, el tono y el mensaje de la marca de la empresa y la audiencia a la que se pretende llegar. 

Por encima de todo, un redactor debe tener sólidas habilidades de redacción y edición, desde los conceptos básicos de la gramática hasta el arte de la estructura de las oraciones.

Experiencia educacional

Un redactor debe tener una licenciatura en inglés (o el idioma preferido del empleador), marketing o, en algunos casos, negocios. 

También es vital tener una sólida cartera de trabajos anteriores. 

Esto se puede desarrollar a través de oportunidades independientes, trabajo práctico en clase o simplemente creando una copia nueva con el propósito expreso de completar la cartera.

Analista de Datos

¿Qué hacen?

El éxito o el fracaso de una campaña de marketing se encuentra en las cifras que surgen del análisis de datos. 

Un analista usará diferentes tipos de software para cuantificar comportamientos y determinar la efectividad de una estrategia dada. 

Esto incluye cómo las personas ven un sitio web, la relación entre el comportamiento del cliente y un cambio en las ventas, y muchos otros puntos de datos valiosos en una estrategia de marketing.

El análisis de datos es un campo técnico centrado en los números, por lo que un buen analista tendrá una mente fuerte para las cifras y un alto nivel de comodidad con la tecnología. 

El software de análisis de marketing cambia con frecuencia, por lo que un analista también debe ser un aprendiz rápido que se mantenga actualizado sobre la tecnología emergente.

Experiencia educacional

Un analista de datos debe tener una licenciatura en marketing, negocios, matemáticas o estadísticas. Algunas posiciones de alto nivel requerirán una maestría también. 

La mayoría de los analistas comenzarán en puestos de nivel de entrada, pero avanzarán a empleos mejor remunerados y de mayor responsabilidad de manera regular.

¿Qué es Inbound Marketing?

Gerente de Marketing

¿Qué hacen?

La eficiencia y la eficacia de un equipo de marketing a menudo depende de la calidad de su liderazgo. 

El rol principal de un gerente de marketing es como facilitador de la comunicación entre los diferentes miembros del equipo. 

El gerente ayuda a las personas en puestos creativos a compartir información con personas en roles técnicos y mantiene a todo el equipo enfocado en objetivos comunes. 

Es deber del gerente mantener cada campaña a tiempo, dentro del presupuesto y debidamente documentada.

Debido a que los gerentes de marketing necesitan trabajar con cada miembro del equipo de marketing, el gerente debe estar familiarizado con cada aspecto de la campaña.

Aunque el gerente no necesita ser un experto en ningún campo dado, él o ella necesita tener un firme conocimiento de los datos y materiales que constituyen la campaña.

Esto le permite al gerente brindar comentarios útiles al equipo y establecer puntos de referencia ambiciosos pero realistas para el desempeño de la campaña.

Experiencia educacional

Los gerentes de marketing deben tener al menos una licenciatura en mercadotecnia o negocios, aunque un título avanzado como un Master en Business Arts (MBA) también es muy valioso. Independientemente de su título, un gerente deberá tener varios años de experiencia en el campo del marketing para estar calificado para supervisar un equipo completo.

¿Qué es Inbound Marketing?

No existe una «manera fácil» de aprender las diversas corrientes del marketing, pero algunas son más eficientes que otras. Cuesta mucho tiempo, esfuerzo y dinero para aprender puramente reflexionando sobre los errores, pero comparativamente poco para aprender con el ejemplo de expertos exitosos.

La escuela de mercadotecnia permite a los mercadólogos potenciales trabajar con profesionales en el campo que están dedicados a compartir su experiencia en un entorno estructurado y enfocado en la educación.

El Inbound marketing es un campo emergente y de rápido movimiento.

La escuela de marketing coloca las estrategias más avanzadas de hoy en el contexto de una empresa con mucha historia. 

Esto ayuda a los mejores profesionales del mañana a evitar los anticuados y anticuados conceptos del pasado, mientras se concentran en cómo las tendencias actuales cambiarán la forma en que comercializamos en el futuro.

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Nana González

Entusiasta, positiva y asertiva, si hay un reto, por favor, pónmelo y lo haremos realidad, la respuesta es SI. ¿Cual es la pregunta?
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