SEO vs. SEM: ¿Cuál es la diferencia y cuál necesitas?

Su negocio necesita una estrategia para el éxito en línea sin importar su nicho.

Probablemente haya escuchado sobre diferentes maneras de crear esa estrategia, incluyendo el marketing de motores de búsqueda (SEM) y la optimización de motores de búsqueda (SEO) . Pero ¿cuáles son las diferencias entre ellos? ¿Y cuál debería usar?

Algunas personas usan SEM y SEO indistintamente, lo que es inexacto. Difieren en cuanto a cómo funcionan, cuánto cuestan, sus ventajas y desventajas.

Pero primero, antes de determinar cuál es el mejor para su negocio, analicemos la terminología para comprender mejor qué es cada una.

SEO vs. SEM: ¿Cuál es la diferencia y cuál necesitas?

¿Qué es SEO?

La optimización de motores de búsqueda (SEO) es un método para atraer más tráfico a su sitio web al mejorar los resultados de búsqueda orgánicos. Por supuesto, si eres nuevo en el marketing de contenidos o en la promoción de su negocio en línea, surge la pregunta: “¿Qué son los resultados de búsqueda orgánicos?”

Los resultados de búsqueda orgánicos se refieren a los casos en que su sitio web aparece en una página de resultados del motor de búsqueda (SERP) para las palabras clave relevantes

Los visitantes que ven su sitio web entre otros resultados de búsqueda y luego deciden hacer clic, en lugar de hacer clic en anuncios pagados, se conocen como tráfico orgánico.

Por ejemplo, si opera un bufete de abogados de lesiones personales en Tenerife, querrá clasificar bien en SERPs para palabras claves como:

  • lesiones personales Santa Cruz
  • abogado de accidente de coche Santa Cruz
  • lesiones personales Tenerife
  • compensación de trabajadores de Tenerife
  • lesiones personales Canaria

¿Por qué? Estas palabras claves son relevantes para su negocio, y cualquier usuario que las busque podría ser un cliente ideal.

Cuando realice una búsqueda en Google, Bing, Yahoo y cualquier otro motor de búsqueda, lo ideal es que esté en la página uno del SERP, debido que los estudios muestran que el 91.5% de los clics en búsquedas orgánicas van a estos resultados.

En otras palabras, si su sitio web no está clasificado en la página uno de los SERPs, su tráfico no es tan bueno como podría ser . Cuanto más bajo sea el rango de su página web, menos visible será su contenido.

SEO vs. SEM: ¿Cuál es la diferencia y cuál necesitas?

Piense en sus propios hábitos de búsqueda. ¿Con qué frecuencia explora la primera página de resultados de Google?

Tipos de SEO

Hay dos tipos de SEO: en la página (también llamado “OnPage”) y fuera de la página (también llamado “OffPage”).

El SEO OnPage se refiere a la optimización de sus páginas web y blogs para obtener la máxima visibilidad de SERP por medio de:

  • Investigación de palabras claves
  • Utilizando palabras claves de forma natural y sin relleno
  • Uso de palabras claves en títulos, etiquetas H2 y metadatos
  • Creación de blogs dirigidos por palabras claves y contenido que se puede compartir y potencialmente viral

El SEO OffPage implica obtener vínculos de retroceso a su sitio desde otros sitios. Puede hacer trampa y pagar por estos, o intercambiar enlaces con otros sitios, pero obtendrás una multa de Google si intentas superar el sistema. 

Las formas de lograr backlinks legítimos incluyen:

  • Blogs invitados en sitios
  • Elaboración de contenido que otros sitios harán referencia.
  • Creación de infografías compartibles y otros contenidos.
  • Comercializándose como fuente de medios y bloggers.
  • Compartiendo tu contenido en las redes sociales.
SEO vs. SEM: ¿Cuál es la diferencia y cuál necesitas?

Ventajas de SEO

  • Asequibilidad:  no tiene que gastar tanto dinero en los programas de SEO como lo hace para campañas publicitarias pagas. Se trata más de desarrollar hábilmente contenido dirigido que satisfaga las necesidades de los lectores.
  • Genera confianza: la creación de contenido relevante y rico en SEO lo convierte en una autoridad o voz de confianza en su nicho de negocios, que tiene sus propios beneficios fuera de la generación de tráfico.
  • Sostenible: sí su sitio clasifica con éxito para cualquiera de sus palabras clave objetivo, puede esperar un tráfico más regular y generación de clientes potenciales, incluso cuando está dormido. Por esta razón, muchas personas deciden crear sitios web con la esperanza de generar ingresos pasivos.

Desventajas de SEO

  • Enfoque a largo plazo: puede comenzar a mejorar su SEO inmediatamente, pero no verá los resultados de la noche a la mañana. A los motores de búsqueda les lleva tiempo indexar su contenido y aún más tiempo para que su contenido comience a clasificar en los SERP.
  • Complejo: no es fácil sumergirse en SEO si es un principiante; las estrategias de SEO más grandes implican muchas partes móviles, como el contenido y la construcción de enlaces. Además, dado que el algoritmo de Google cambia de vez en cuando, tendrá que vigilar el rendimiento de su sitio y hacer ajustes aquí y allá.
  • Sin garantías: el SEO no puede prometerle tráfico, y ciertamente no dentro de un período de tiempo establecido. No es una apuesta completa, por supuesto, pero seguir todas las mejores prácticas de SEO recomendadas por los expertos no necesariamente hará que su contenido se ubique en el número 1 para la palabra clave deseada.
SEO vs. SEM: ¿Cuál es la diferencia y cuál necesitas?

¿Qué es SEM?

El marketing de motores de búsqueda es un término general que en realidad abarca tanto el SEO como la búsqueda paga, también conocida como marketing de pago por clic (PPC) .

El marketing de PPC da como resultado un tráfico pagado a su sitio desde servicios como Google AdWords, en los que esencialmente compra tráfico. Recuerde que, por el contrario, SEO implica optimizar su sitio para atraer tráfico orgánico .

Cuando busca una palabra clave en un motor de búsqueda, como en el ejemplo anterior de la firma de abogados de lesiones personales, verá dos tipos diferentes de resultados:

  • Resultados pagados : en Google, el espacio pagado está en la parte superior de la página, y en Bing, está en la parte superior y lateral. Los resultados pagados están etiquetados con “anuncio” y son el resultado de PPC.
  • Resultados orgánicos : debajo de los anuncios pagados se encuentran los resultados orgánicos (es decir, no pagados) generados por SEO.
SEO vs. SEM: ¿Cuál es la diferencia y cuál necesitas?

Los resultados pagados se indican claramente en los resultados de búsqueda de Google con un bloque de texto “Ad”.

Si elige la búsqueda pagada o el SEO determina dónde aparece su negocio en el SERP . Cuando utiliza una estrategia de búsqueda paga con PPC, su sitio web aparecerá en la parte superior de la página entre los anuncios pagados, que generalmente tienen una estética diferente en comparación con los resultados orgánicos.

El posicionamiento de anuncios a través de PPC puede ser altamente competitivo, con muchos factores que afectan la ubicación de su anuncio, como:

  • ¿Qué palabras clave usaste al comprar anuncios?
  • La frecuencia de los anuncios adquiridos por su empresa, así como la frecuencia de los anuncios de sus competidores
  • La cantidad de dinero que gastó en relación con sus competidores.

Por otro lado, cuando usas una estrategia de SEO, trabajas para alcanzar una posición más alta en los resultados de búsqueda orgánicos que aparecen debajo de los listados pagados. En términos generales, la clasificación orgánica está determinada por:

  • La calidad de su sitio web.
  • La calidad de su contenido específico.
  • Cuántos backlinks autoritativos tiene su contenido o sitio web
  • La calidad de su producto y / o servicio.

Ventajas del PPC

  • Resultados rápidos: puede inscribirse en un servicio de anuncios digitales como Google AdWords y comenzar a comercializar su negocio de inmediato. Cualquier cambio que realice en sus anuncios tendrá resultados casi inmediatos, lo que facilitará ver cómo  se ve afectado su costo por cliente potencial.
  • Ágil y flexible: si los anuncios no se convierten de clics a ventas, puede intercambiar palabras clave y refinar su enfoque.
  • Resultados medibles: sabrá exactamente cuánto está gastando y el retorno de la inversión que está obteniendo, ya que puede hacer un seguimiento de los resultados mediante el análisis de sus resultados de búsqueda pagados.

Desventajas de PPC

  • Costo : con la búsqueda paga, cuesta dinero cuando un cliente potencial hace clic o ve su anuncio (“costo por mil” o CPM). Si esos clics no se traducen en ventas, no es dinero bien gastado.
  • Falta de confianza : las personas son cada vez más insensibles a los anuncios digitales y pueden desplazarse sin hacer clic, mientras que los usuarios de la red confían más en los resultados de búsqueda orgánicos.
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SEO vs. SEM: ¿Cuál es mejor?

Al final, no hay SEO versus SEM: el debate real es SEO versus búsqueda pagada. SEO y la búsqueda de pago son componentes de SEM, un término general que incluye todas las actividades de marketing de motores de búsqueda.

La diferencia entre búsqueda pagada y SEO es gastar dinero para empujar a las personas a su sitio web (a través de un servicio de publicidad) en lugar de atraerlas orgánicamente con tácticas de SEO.

En cuanto a lo que es mejor …

Todo depende de lo que esté buscando.

Ambas estrategias tienen sus méritos e inconvenientes. A largo plazo, el tráfico orgánico a menudo vale más pero es más difícil de ganar que el PPC. PPC, por otro lado, resulta en visibilidad inmediata, aunque tiende a ser bastante costoso.

Las empresas que tienden a beneficiarse más de las estrategias de mercadotecnia de PPC incluyen aquellas con altos márgenes (por ejemplo, abogados y vendedores de automóviles) o altos valores de por vida del cliente (por ejemplo, médicos y programas de estudios en línea). Casi todos los beneficios de la industria de SEO fuerte, pero es especialmente útil para bloggers y compañías que trabajan con presupuestos limitados.

Sin embargo, una buena estrategia de marketing digital debe incluir ambos elementos .

¿Por qué?

Los dos se complementan. De hecho, un buen SEO tiene un impacto positivo en sus campañas de PPC . Esto se debe a que Google reconocerá que su sitio web es más relevante para los usuarios y, a su vez, reducirá el costo por clic que necesitan los anuncios para mostrar una palabra clave en particular.

La publicidad pagada también beneficia a los sitios web amigables con SEO, ya que ver un anuncio pagado tiende a mejorar la legitimidad de un sitio web ante los ojos de un usuario. En otras palabras, es más probable que los usuarios hagan clic en un resultado de búsqueda orgánico si también lo han visto en un anuncio.

GRAN PROPINA

¿Curioso cuánto tiempo tomará para ver los frutos de su trabajo? Las estrategias de marketing de contenido generalmente toman entre 6 y 12 meses para tener éxito.

Conclusión

Cuando su negocio se encuentra en la etapa inicial de creación de marca, el uso del componente de búsqueda pagada de SEM genera tráfico y transacciones de manera inmediata. 

Es importante que mientras esto sucede, continúe profundizando y mejorando su sitio con contenido rico en SEO. 

A medida que su marca se establezca, sus esfuerzos de SEM deben evolucionar para lograr un equilibrio entre estas dos estrategias de generación de tráfico de importancia crítica.

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Nana González

Entusiasta, positiva y asertiva, si hay un reto, por favor, pónmelo y lo haremos realidad, la respuesta es SI. ¿Cual es la pregunta?

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